启动会
博得世纪杨俊杰老师与分行个金部老总倪丽莎、副总董诗雄、副总欧学青、财富顾问郑晓、客户经理彭安慈等人开展座谈会，在会上，杨老师介绍了本次项目导入的重点工作、目标任务、客户群体以及激励方案等。
倪总希望在本次导入中提高员工的营销技能技巧以及提升各项业绩指标，让员工在实战中得到更深层次的锻炼；欧副总强调在营销中穿插三到客群，进行产品交叉营销；彭经理提出晨会的相关事宜，并要求产品导入的形式多样化。
启动会上，欧副总进行开班致辞，希望员工在导入期间提高自身营销技能技巧，并以业绩为导向，做好营销留痕管理，体现出营销的各种业绩。
博得世纪杨老师从项目背景、项目时间和项目目标进行讲解并公布分行专项激励方案。分享具体营销技巧和话术，分析客群特点，进行客群画像，结合他行案例总结营销话术。
财富顾问郑晓为大家讲解乐分易产品的权益、额度、费率以及还款方式，让大家进一步熟悉产品，便于开展营销工作。
晨夕会
杨老师通过晨会分享电话营销、高效沟通、异议处理等技巧；同时对前一日业绩进行分析，寻找问题所在，究其原因，分享解决方法；总结营销经验，梳理营销思路。
杨老师进行每日夕会复盘，总结当天工作事宜，对个人业绩进行通报，对标分析业绩，找出问题原因，分享解决问题方法；分享各类产品营销技能技巧，以及营销话术，提高员工自身的业务营销技能。
话术辅导
杨老师进行一对一辅导，沟通日常电销情况，了解产品的熟悉程度，在营销中是否存在问题，随后梳理营销话术，分享营销思路、方法和技巧，提高员工电话营销成功率。
电话邀约
各客户经理运用分行下发的客户清单，积极开展电话营销，为客户推广我行的乐分易贷款产品，同时交叉营销其他产品，提升客户与我行的粘性。
项目总结会
博得世纪杨俊杰老师开展项目总结会，德宏分行个金部副总欧学清、客户经理彭安慈、客户经理杨雪梅以及参训员工参与会议。
回顾本周所学所获，对营销话术进行再次梳理，分享基金、保险等营销方法和技巧；对电话营销进行分析，强调电话的数量，由量变引起质变；分析客户敷衍的原因，同时分享了定期产品的十个特点，提高员工营销成功率；提出后期固化意见，希望由分行进行督导，保证电话营销的数量和质量，以及学习提升和持续输出；随后由客户经理张子通和李诗晴进行保险产品营销演练。
欧副总对大家的营销能力提升进行表扬，同时希望大家在后期的工作中持续运用和强化，在春天行动期间继续努力，持续输出，加强各类产品营销，取得好的成绩，实现自身营销能力新的突破。
公布个人周总冠亚军以及优胜团队，获奖者发布获奖感言，欧副总颁发奖品。
业绩产出
电话量:2351通
添加微信数量:297户
意向客户:168户
成功建账:1001.88万
乐分易消费:16.7万
只要大家保持定力，持之以恒，业绩会越来越好！
期待小伙伴们：聚是一团火，散是满天星！加油！