广元分行大零售旺季营销动态
第二期

【会议部署】12月12日，广元分行召开行长办公会，行领导班子、各部室负责人参会，对岁末年初重点工作进行集中研究部署。

【业务调研】12月12日下午，广元分行党委书记、行长廖军钧率内控合规部、人力资源部到旺苍支行开展工作调研， 廖行长一行前往支行查看网点建设、厅堂布置等情况，向员工开展亲切交流慰问，现场对客户经理包内客户开包检查，围绕客户经理包内管户客户数、资产提升、客户熟悉度等工作开展调研，要求做好客户管户工作，不断提升客户服务，提升客户金融资产。最后，廖行长就支行内控案防、党建引领、旺季支撑等工作给予了指导。

【重点拜访】12月12日下午，广元分行党委委员、副行长梁亮率队拜访了广元个私协会，二手房中介最大机构—天恒地产负责人，双方就进一步深化业务合作及为民营企业提供多维度金融服务进行座谈交流。

【重点拜访】12月13日上午，广元分行党委委员、副行长梁亮率队拜访广元最大楼盘开发商—阳光公司负责人，了解年末销售情况及按揭需求，并就新项目阳光久著准入达成合作意向，助力旺季个贷目标的达成。

【重点拜访】12月15日下午，广元分行党委委员、副行长梁亮携个金部负责人及相关人员拜访重点代发单位—广元中学校领导，双方就代发工资合作，以及数字人民币线上缴费特色场景打造交换了意见，就加强银校更广泛的合作进行了深入交流。

【业务调研】12月11日-13日，广元分行党委委员、副行长梁亮率个金部、银行卡中心负责人到部分城区及县域支行开展调研，了解其年末收官及开门红储备情况。梁行长要求大家，发扬斗争精神，按照“拼狠早快”的工作要求，收好官，开好局，确保开门红一炮打响，为分行、支行业务发展打好坚实的基础。一是储蓄存款算好账，确保增量网均第一目标达成。二是抓好开门红储备，尤其是银保业务和各类资产业务。三是强化高端客户的营销和维护，深挖潜力。

【上下联动】12月13-14日，省分行私银中心财富顾问与分行财富顾问到部分支行对私银相关业务进行答疑，并协同支行逐一拜访了四位高净值客户，就客户关注的财富传承、资产配置等问题，以家族信托属性及架构的搭建予以对接，结合市场趋势与客户需求，对客户即将回笼的资金进行产品配置建议，同时为客户详细介绍了我行私人银行的服务体系、拳头产品。 

【专业联动】12月12日上午，银行卡中心、公司金融业务部联动赴“平乐寺旅游景区”为景区管理方推荐我行智慧景区系统。景区负责人对我行的智慧景区系统表示了充分的认可，同时就景区目前的经营管理提出了相应的需求，后续，我行将加深与景区管理方的沟通，尽快协调总省分行，做好GBC联动，力争快速实现智慧景区系统的落地上线。

【个贷走访】12月11日-14日，个贷中心负责人及客户经理积极走访邦泰、阳光、翡翠滨江等合作按揭项目，拜访天恒、新尚行等二手房中介公司，洽谈住房按揭合作事宜，为年末收官及旺季开门红打好基础。

【个贷走访】12月11日-14日，个贷中心挂联网点客户经理到网点开展营销对接，就业务流程与营销政策进行现场沟通，并对目标客户现场协助资料搜集与整理，进行系统上报。

【分期走访】12月15日，银行卡中心副经理带条线专业人员与蜀南支行、开发区支行客户经理一起拜访广元金顺集团负责人、广元众昇汽车销售有限公司负责人，就汽车专项分期合作事宜进行商谈，针对前期合作情况进行沟通，为后续业务合作进一步助力。

【上门服务】12月11日-13日，旺苍支行上门为拆迁户办理银行卡累计105张，宣传定期、保险产品，渗透三方、养老金、电子医保等小指标，共营销养老金70户，三方绑卡100户，三方存管40户。

【个贷走访】12月12日上午，宝轮支行负责人带队到江畔豪庭二期项目了解项目开发、销售及旺季营销活动等情况。

【代发拜访】12月13日上午，鼓楼支行负责人与机构部客户经理拜访了重点代发单位——广元市中医院财务科，沟通年末绩效代发事宜。

【代发拜访】12月14日上午，雪峰支行负责人和机构部客户经理拜访重点代发单位——广元监狱和广元市妇幼保健院，沟通年末绩效代发事宜，并就目前服务情况、未来进一步合作等进行交流。

【代发拜访】12月12日，青川支行负责人带队拜访了重点代发单位——青川县国库支付中心以、青川县社会保障中心及广平高速，详细沟通了年末代发事宜。

【代发拜访】12月12日上午，旺苍支行负责人带队拜访了重点代发单位——旺苍县烟草局，对年末绩效代发、重点业务合作进行沟通。

【代发拜访】12月13日上午，宝轮支行负责人带队拜访了重点代发单位——利州区中医院，就年末绩效代发及增值服务进行介绍。

【代发拜访】12月12日上午，万源支行负责人带队拜访了某代发单位，就年末绩效、重点业务合作进行沟通。

【代发拜访】12月12日下午，蜀南支行负责人带领队拜访新拓X公司负责人，初步达成代发工资意向，后续将继续跟进。

【代发拜访】12月14日，朝天支行负责人带队前往优质代发单位——海螺水泥及海螺塑品，沟通企业年终决算、年末绩效、开年持续服务工作进行交流。

【代发拜访】12月14日下午，昭化支行负责人拜访昭化区公积金中心，在资金归集，绩效代发等方面进行沟通交流。

【商户走访】12月12日上午，苍溪支行负责人带队拜访苍溪县文化旅游发展集团董事长，就普惠金融与智慧景区场景打造进行了沟通交流。

【商户走访】12月13日上午，青川支行负责人带队拜访了重点收单商户——青川县白龙茶叶，详细沟通了他行资金回笼以及代发相关事宜。

【商户拜访】12月15日，旺苍红星支行积极走访周边优质商户开展旺季宣传，维系银商关系，促进共赢合作，在走访中成功营销理财产品200万，重点贵金属产品4套，预约办理新商户2户。