为落实机构改革，进一步夯实转型发展基础，东湖路持续围绕“增技能，强服务，提质效，优结构”的转型发展，现将本周情况汇报如下：
一.数据情况
本周指标情况
本周储备情况
（一）零售条线
本周签约贷款2笔，金额234万元。放款2笔公积金，金额180万元。V享贷：系统完成上报3笔，金额190万元，待出批复放款；公积金快贷：整理2笔，金额60万元，已查征信，待上报审批。
（二）公司条线
截至12月14日，东湖路公司时点存款为14.4亿元，较年初增加6.3亿元；日均存款10.9亿元，较年初增加2.9亿元。核心主账户较年初净增23户，有效户较年初净增25户，高价值较年初减少2户。
1、完成文旅集团1.8亿元中票投资；与客户签订公司债资金监管协议。
2、完成保障房项目定稿。
3、根据专审要求补充联投城运授信资料，完成定稿并上会。
4、完成阳逻之心协议签订，完成同业系统利率调整，上报总行利率延期支付报告，根据专审要求补充后定稿并上会。
5、推进中交特种保理业务审批进度，完审查报告定稿，本周上会审批。
6、完成宜昌臻远房地开发贷批复变更报告，并提交至总行授信审查部。完成内部划扣账户的开立，及公积金还款账户变更。
7、完成中交特种1138万元银票开立。
（三）营运条线
1、本周办理对公账户开户3户，变更5户，销户1户。
2、本周排查可疑账户95户，管控账户95户。
3、推进11月对账：11月重点户共60户，已对12户，对账率20%。
4、对（第四十九期）涉案人关联账户2023.12.4-2023.12.10进行排查管控，并反馈相关情况。
5、报送《拒收现金排查、回头看及政策宣传情况统计表》、《总行营业部(集中授权问题清单》、《可疑账户明细清单》、《集中作业不合理回退业务场景统计表》等报表。
6、中交二航电票到期兑付6笔；武汉二航电票到期兑付66笔。
7、与公司条线沟通确认，11月转不动户对公账户名单。
二.联动营销
为持续推进机构战略发展转型，东湖路积极开展联动营销。
（一）外出拜访
1、拜访文旅集团，营销资金归集。
2、拜访联投集团，了解集团年末资金调度情况，寻求存款支持，向集团递交支持函。
3、拜访中储粮武汉公司，营销授信合作。
4、拜访保障房，营销资金归集，推进保障房项目进展。
5、拜访中交特种工程有限公司，完成面签面核和提款资料用印。
6、拜访中小金服，跟进客户委托贷款集团上会进度。
7、拜访武汉赢远物业有限公司，营销年末时点存款。
8、拜访武汉碳普惠，就绿色网点建设情况进行沟通。
9、拜访福汉木业集团，寻求存款支持。
10、拜访南方大集，营销客户银票及云链贷开户，跟进上游客户用信进展。
11、拜访国贸集团，营销年末资金归行，沟通大额信用证兑付事宜。
12、拜访国贸供应链，跟进到单承兑事宜，营销客户资金归集。
（二）中介渠道营销
1、拜访中介渠道3户，了解房贷市场行情，拓展贷款渠道业务，宣讲最新贷款产品，双方交流了最新武汉房贷政策以及我行贷款产品情况，与中介渠道进行深入交流，了解市场动态和客户需求。
2、通过线上维护方式，制定每日联系计划，并与中介沟通签约合作事项，持续加强与中介联系频率，了解近期签单情况。下周将上门拜访，巩固合作关系。
（三）社区联动服务
1、东湖路支行联系社区书记了解近期社区活动事宜，预约下周上门拜访。
2、对接洪山坊社区，本周以在社区周边发单营销为主，驻点宣传晒单及开门红活动，成功营销意向客户2户，已完成开户，并现场提升千元有效户，晒单57万。
3、持续日常社区发单活动，每日轮流外出发单200份，以最新理财产品拓展契机，带动优质产品营销。
三.培训提升
紧紧围绕全行业务发展目标，以转型发展为契机，常态化开展业务培训，实现业务、人员、资源的深度整合。
（一）营运业务培训
1、组织业务学习：关于湖北银行2022年3季度现金暗访检查情况的通报、他行拦截客户异常转账案例、核心系统及智能柜台优化投产培训、年终决算工作提示。
（二）零售业务培训
1、加强岁末年初安全生产工作的通知、总行营业部网点安全巡查重点内容；学习11月优服检查报告、监控检查情况反馈及整改、年终决算工作提示。
2、参加零售按揭贷款竞赛考试；学习《零售贷款审查环节问题通报》；学习《湖北银行2023年11月客户投诉及工单情况通报》；持续学习湖北银行消费贷款贴息专项方案持续学习按揭指引、零售业务蓄客工作指引、零售贷款业务营销指引。
3、夕会学习零售周例会议精神以及万行长在“春天行动”启动会上的讲话。
四.内部管理
强化内部转型发展机制，落实人员常态化交流，真正实现业务、人员、资源的整合，实现价值共创
（一）制度落实
1、督办本周CRM短信营销，落实规定动作。
2、每日对厅堂、自助区域开展巡检，确保厅堂环境整洁，自助机具正常运行。
3、通报每日晒单情况，强调任务缺口，务必达到序时进度，提示储备工作全面性。。
4、摸排年底工资代发数据，并对客户做进一步营销计划。
5、千元有效户的提升，分配到人，按日推进。
6、明确收官、储备重点工作和落实措施，及时检查储备台账。
（二）过程管理
1、全员整理储备清单，客户清单，梳理客户“七张表”。
2、全员坚持每日外出营销，周边菜场社区发放宣传单。
3、完善中介维护表，加强中介拜访率，提高签单放款效率。
（三）业务管理
1、强调提升自身业务水平，调整工作方式，提高工作效率。
2、持续朋友圈宣传零售信贷、热销理财产品，本周新增理财180万元。
3、梳理外出发单区域，每天固定时间外出两次发单。
4、来行客户介绍晒存单活动及老带新，做好客户积累工作。
5、上门拜访中介，以产品宣讲及具体案子交流的形式，与业务员建立合作关系，及时掌握每人签单情况。
6、近期理财到期客户逐一进行电话提示，积极转换他行资金。
7、整理信用卡逾期明细表和零售贷款按揭风险客户排查表。
8、通报每人晒单情况，强调任务缺口，务必达到序时进度；提示储备工作全面性。
9、梳理全员贷款任务储备来源，按序时进度督办，有目标有计划进行个贷储备。
10、开展常态化暗访自查工作，提升优服质量，提醒厅堂员工做好12月暗访准备。
11、上门拜访社区，坚持社区周边发单驻点营销，并联合开展多种形式的线下活动，夯实客户。
东湖路将始终围绕转型融合，做到体现资源互补，真正做到“1+1＞2”，相互启发促提升，携手并肩共奋进。 我们始终紧跟总行营业部机构转型、结构调整的步伐，凝聚合力，促进业务高质量发展。