编者按：旺季营销启动以来，全行上下以“起步就是冲刺，开局就是决战。”的姿态，高站位、高标准、高效率，盛装迎新“开新局”，外拓营销“抢新机”，在全行掀起了浓烈的营销活动热潮。
分行篇
12月7日，分行张莉梅副行长带领洛阳路支行走进某驻锦部队，在寒冷冬日给部队官兵送上温暖，受到部队的热烈欢迎。双方回顾了近年来互利、互惠的合作关系，就进一步深化军银合作、加强党建互动、提升便民服务进行了深入交流。
此次活动共分为政策解读、理财沙龙、互动抽奖三个主要环节。
最后，激动人心的抽奖环节将本次活动推向新的高潮。
12月12日，锦州分行杨铁钟副行长、个金部陈磊总经理会见生命人寿保险公司负责人。
12月13日，锦州分行杨铁钟副行长、个金部陈磊总经理会见中国人寿保险公司经理及银代业务负责人。
12月13日，分行个金部高悅副经理参加洛阳路支行保险及贵金属产品启动会。会上，高悅副经理提出工作要求，对旺季重点产品销售进行强调，鼓舞员工营销士气。贵金属公司老师对产品特点及卖点进行详细解读。同时为提升产品营销进度，现场指导员工进行微信点对点宣传，达成意向客户3户。
12月14日，分行个金部高悦副经理督导凌河支行网点贵金属业务。从贵金属宣传、营销话术等与网点负责人、客户经理、客服经理进行沟通交流。北京工美老师对龙年金钞进行现场讲解答疑。
12月15日，分行个金部陈磊总经理与国际业务部共同会见我行私人银行客户，洽谈国际业务落地账户开立。
支行篇
凌河支行紧抓岁末年初贵金属销售旺季，及时启动重点实物贵金属旺季营销活动。一是做好厅堂布置，各网点将重点销售贵金属样品和展示册摆放在网点显著位置，配合厅堂节庆布置，为贵金属销售业务营造浓厚氛围。二是通过提升网点员工开口率和客户经理营销频次，加强对贵金属产品营销推介力度，提升营销成功率。三是市支两级共同开展网点贵金属业务宣传。12月14日，分行个金部高悦副经理和支行王森副行长走访凌河支行各网点，从贵金属宣传、营销话术等与网点负责人、客户经理、客服经理进行沟通交流。北京工美老师对龙年金钞进行现场讲解答疑。
本周，共营销金钞 6套，芳华绽放银画版1套，如意金条100g。
12月14日，洛阳路支行洪靖行长带领班子成员前往锦州市供电局对接企业员工养老金开户、缴费事宜。王东俊副行长对本次辽电专属个人养老金权益进行详细讲解，同时也请一名电业局职工现场体验活动权益，获得电业局各方领导认可，该单位表示将积积极配合，争取用最快最有效的方式全面开通电业员工养老金账户注册。
本周凌海九华山支行组织开展保险、贵金属产品厅堂沙龙营销活动，由客户经理对近期保险产品、贵金属产品做详细介绍，为旺季零售中收提升工作储备客户，在网点营销薄弱环节实现新突破。
本次沙龙活动营销贵金属吉龙耀东方1套，同时有两名意向客户已登记，后续将持续跟进。
12月12日，北镇支行个金主管行长刘倩与个金部走访罗罗卜镇主管医保领导，联系为村民办理医保卡。
12月13日，北镇支行营业部举办保险、贵金属沙龙，当日出单期交产品2笔5万元。
黑山支行全力推进贵金属业务营销，抢抓旺季销售时机，通过网点布置实物展区、每日厅堂更新金价、线上营销群定期宣传等营销方式，全员发力，辖内五家网点均实现贵金属销售。
本周共计营销古龙耀东方龙年金钞3套，芳华绽放银版画3套，瑞龙呈祥一套，成功打开贵金属营销新局面。
12月13日，义县支行刘鹤行长到县金融办、县宣传部拜访，为义兴支行开业前期做准备。