🌸🌸相信梦想是价值的源泉，相信眼光决定未来的一切，相信成功的信念比成功本身更重要，相信人生有挫折没有失败，相信生命的质量来自决不妥协的信念。
精彩晨会
✨✨一日之计在于晨，广渠门支行晨会准时开始，朱宝林经理主持晨会，杨盛萱行长及全体成员全程参与，晨会按照标准化流程展开，主要内容如下：
🍑🍑整齐列队，互相问好，仪容仪表自检互检。朱经理总结点评昨日业绩。
🍊🍊理财经理周末经理进行财经播报。①分享社保及养老金相关知识；②分享大连政府联合银行大力推行预制菜；③股市行情及金价涨幅情况。
🍅🍅朱经理明确今日厅堂人员站位，大堂经理李佳经理分享昨日普惠保营销案例，朱经理点评昨日李佳经理、王影经理普惠保营销案例，鼓励大家多开口营销。
🍓🍓昨日业绩目标点评，鼓励昨日未完成目标人员今日抓紧时间完成业绩，每人汇报今日业绩目标。
🍏🍏杨行长点评：①昨日在大雪天气，客流量人少的情况下，各岗位基本均有产出，对昨日业绩表示肯定。②今日下雪天气，提示大家要有公理心，针对老年客户及时提醒，门口做好帮扶。③客流量少的情况下，可做好老年卡到店电话提示，邀约老年客户在天气转好时到店办理。④明年5月份更换第三代社保卡，各岗位做好工作前置，提前做好社保卡更换客户蓄客。⑤针对周末经理财经播报预制菜分享进行优缺点分析，提示大家在财经播报时多进行思考总结。
🍒🍒李舒春老师进行项目导入，主要包括：①昨日案例点评分析，成功营销的基础是对产品及相关产品细则足够了解。②今日工作安排，将会对其他产品进行梳理，亮点分析。③今日可对客户做资产配置。针对长期转存客户，可适时推荐保险产品，锁定长期利率。针对定期一年两年客户，及时推荐自营理财。④鼓励大家在今日营销中上一步台阶，对复杂产品进行营销。
🐠🐠晨会结束，全员积极进行班前准备，迎接新一天的工作。
辅导动态
🌸🌸李舒春老师与客服经理王影、大堂经理李佳经理针对理财产品展开沟通交流，主要内容如下：
①讲解现金管理型理财与固定期限理财区别。
②讲解自营理财产品主要投资方向。
③讲解募集期、赎回期等产品细节。
④以十万元为例，比较理财产品与定期客户收益，针对有疑虑客户，可给客户做资产配置，部分做理财，部分做定期。
⑤鼓励对存定期客户、等待办理业务客户做开口营销。
🌸🌸在上午客流量较少时段，张静经理弹出柜面，补充厅堂3号位，李舒春老师与柜员张静经理展开沟通交流，主要内容如下：
①分析上午李佳经理营销普惠保案例，提示要做好一句话营销，对有兴趣客户要及时跟进。
②逐步分析普惠保亮点，包括政府指导产品；医保个账可缴费，缴费灵活；全家老小皆可保；自费药覆盖广等。并提示在介绍产品时，一定要说出普惠保主动理赔亮点，解决客户理赔疑虑。
③公积金客户营销：分享一句话营销话术，讲解公积金营销方法，并讲解如何通过公积金引导客户开通手机银行。
④理财产品讲解：对比自营理财及代理理财，突出我行自营理财中收高，安全稳定的优势；讲解现金管理型理财与固定期限理财区别；讲解自营理财产品主要投资方向；讲解募集期、赎回期等产品细节。
⑤针对定期客户，要及时了解客户需求，普及降息理念，引导客户进行资产配置，对有兴趣客户及时进行跟进营销或者转介客户经理进行营销。最后提示，不要过度营销，避免客户误会。
营销动态
🌸🌸大厅经理李佳经理对到店办理业务客户推荐普惠保产品，细致讲解普惠保亮点及细则，了解到客户父亲90岁，年龄较大，想要补充大病医疗，在客户父亲医保卡未激活，不能通过医保账户缴费的情况下，通过微信支付现场出单普惠保一件，为李经理点赞👍👍
🌸🌸客服经理王影经理针对到店客户推荐本行理财产品，每次勇敢开口营销，就是一次个人的突破，相信会越来越好👍👍
项目动态及联动营销
🌸🌸李老师与客户经理周末经理进行沟通交流，包括①保险客户异议处理及促成方法；②李老师分享资产配置表，可通过表格演示客户通过资产配置的收益，会明显多于全部定期的收益，助力业绩产出；③梳理系统活期客户，持续进行电话微信营销。
🌸🌸柜面与厅堂进行联动营销，有两位老人来行办理业务，在柜面办理业务时，主动咨询理财产品收益，柜面张静经理了解到客户资金较多，张经理及时转介客户经理周末经理，进行联动营销，为两位经理点赞👍👍
🌸🌸客服经理王影经理、白璐经理在厅堂无客户时，主动学习普惠保折页知识及相关细则，为两位经理点赞👍👍
🌸🌸随后，李老师与王影经理展开交流，由王经理向李老师营销理财产品，在王经理营销过程中，李老师针对理财产品营销切入点、收益浮动、下一步营销话题切入、如何推荐适合客户时间的理财产品等进行逐一讲解。
夕会
🌸🌸营业结束后，广渠门支行召开夕会，广渠门全体同事，个金付明章总、宋辉经理、陈冰洁经理参与，主要内容如下：
🌸🌸杨行长进行工作提示：①对近期楼上客户安全风险进行通报，具体为接到报警，网点楼上客户被骗，有抢银行言论。随后杨行对款车接送做出安排，提示上班期间注意自身安全，上班值勤期间关注异物、无主包裹等，提示大家确保网点门锁好；②提示大家工作期间做好心态建设，保持平和心态，保护好自身人身安全。
🌸🌸宋辉经理针对个贷业务做出安排，通报任务目标及周期任务进度；对凤凰E借工作做出安排，提示工作重心放在开门红蓄客上，确保客户扫码成功，申请成功；对客户申请利率问题进行讲解；现场解答大家问题。
🌸🌸个金付明章总发表讲话，主要包括①通报开门红动态监测表排名，对各类指标进行分析，提示广渠门支行要保住自身优势指标，提醒追分点；②对开门红启动会细节进行提示，包括手机银行费用、各岗位单独排名及奖金提示、各板块奖金提示；③鼓励广渠门支行要树立远大目标，做到前三名，提示指标分值权重比，提示较多指标需要依靠网点整体力量，全员营销；④介绍此次培训背景，希望大家利用三天时间，提升技能，设计方案，助力开门红指标达成。
🌸🌸李舒春老师对本次培训进行梳理，具体包括①厅堂营销有明显变化，厅堂各岗位更加了解产品，提升了营销信心；②今天对理财进行了讲解，希望大家每两天熟悉一个产品，尝试营销一个产品，加强对产品的熟悉以及分析；③建议晨会添加产品学习环节，主要学习产品亮点，要确保每个人都能说出各产品亮点，推荐给适合的客户；④大家一定要借助营销工具，借助宣传单进行开口营销；⑤营销要有敏感性，要确定客户价值，针对主动看展板、看宣传单、等待时间看折页、看定期台卡的客户，要主动过去营销，并建议添加理财台卡；⑥重点提示要关注等候客户以及柜台前客户，及时跟进营销；⑦对贵金属进行分析讲解，重点讲解黄金，分析了美联储、地缘政治、战争、历年新年黄金涨幅情况对金价的影响；⑧针对理财客户保本问题、产品去年波动问题、理财利率比同业低问题等进行异议处理，建议推90天以上固定期限理财产品；⑨最后提示大家对产品一定要了解，要熟悉，才有信心营销产品，并对明日晨会情景演练进行安排，鼓励大家明日业绩要超过今天。
🌸🌸最后杨行对今日夕会做总结提示，具体包括网点近期风险提示、产品亮点、产品熟悉程度、李老师营销表述方式、凤凰E借优势等。
今日业绩总结
🔥🔥广渠门支行12月14日业绩情况如下：
👏1. 大堂经理 李佳 普惠保 1户
👏2. 客服经理 王影 信用卡进件2张
👏3. 客户经理 周末 理财10万 短信通知1户
🔥🔥今日累计营销理财10万，普惠保1户，信用卡2件。
🔥🔥项目两日累计营销理财42万，普惠保3户，信用卡4件。
寄语
🌸🌸世上没有白费的努力，也没有碰巧的成功，一切无心插柳，其实都是水到渠成。人生没有白走的路，也没有白吃的苦，跨出去的每一步，都是未来的基石与铺垫！👍 👍 👍