为推进GBC医疗领域场景建设，紧跟国家社保政策改革的发展趋势，扎实推进第三代社保卡发卡拓户工作，通过走访了解到某医院退休职工由银行代发转交至省社保代发的信息后，水果湖支行迅速响应、积极部署，抓实源头争揽，深入开展社保卡批量拓户工作。
一、高度重视，高层营销。
随着社保卡场景的逐渐应用，机关事业单位、企业和城乡退休人员将逐步通过社保卡发放养老待遇，由支行行长牵头的营销团队多次进行走访洽谈，随即与客户进行联系，从客户开始准备集中招标争取到竞争性谈判，再落地成为工行独家办理，每一个环节都在激烈的同业竞争中脱颖而出。围绕该客户制作了专属社保卡方案，突出工行社保卡的产品特色和服务优势，成功营销重点医院客户社保卡1039张。
二、提升质效，凸显服务。
考虑到首批社保卡办理对象为退休职工，大多年长、身体不便，水果湖支行与单位沟通后立刻组织安排专人负责上门一对一采集社保照片，充分发挥团队的集体效能，两天到医院上门，完成了相关退休职工的照片采集工作，又用了三天时间对行动不便及在养老院的45名退休职工，服务上门到家，完成采集工作，提升了社保卡制卡前期工作的效率，为后续批量发卡工作的开展打下了扎实的基础。
三、持续跟进，结果落地。
通过这次的社保卡的上门服务，深受医院在职职工和退休职工的好评，同时，借助这次社保卡项目的成功推进落地，为下一步该重点客户在职职工 3000 余张社保卡和企业年金项目的营销赢得了先机。