通州分行认真贯彻落实总分行旺季营销工作会议精神，深化总行“第一个人金融银行”战略部署，于2023年12月13日组织召开2023-2024年度个人金融板块旺季营销启动会。通州分行贯彻总行党委“48字”工作思路”，坚持党建引领，运用“三比三看三提高”工作方法，坚持“三个统筹”，树牢“五个意识”，围绕副中心区域竞争力提升，全力以赴打好旺季营销攻坚战。
工行通州分行党委书记、行长叶伟行长，柳春光副行长、吴玲副行长、张西贝副行长、巨鹏副行长，赖莹行长助理，零售金融业务部、电子银行团队、个人融资业务部、机构金融业务部、对公专营团队、公司金融业务部、普惠金融团队、运行财务管理部负责人出席会议，全体网点负责人、部分个人客户经理代表参加会议。
会议现场播放了由零售金融业务部精心制作的旺季营销动员视频，视频中浓缩了通州分行党委对旺季营销工作的决策部署、工作要点，饱含了广大干部员工对旺季营销工作的昂扬斗志、热情希冀。视频中一个个生动的画面、一个个昂扬的面孔和一个个深刻的理念，触动了在场每一个人的内心，激发了在场每一个人斗志，广大干部员工精神状态焕然一新，纷纷摩拳擦掌，时刻准备迎接旺季营销的挑战和机遇。
吴玲副行长传达部署北京分行及通州旺季营销工作安排，传导解读了北京分行旺季营销启动会会议主旨，提出关键词“1、3、3、4”，即：坚定“确保实现旺季PK赛双第一”一个总目标；明确“岁末收官、新春拼抢、旺季巩固”三个重点阶段；把握“消费支付、财富管理、客户营销”三类活动；聚焦“增客、增存、增贷、增收”四类指标。在“促消费、扩内需、稳增长、保主体”四个基调下，围绕“主支付账户、主财富账户、主关系银行”三条主线，对外延续“工迎新春”主题，组织开展“消费支付、财富管理、客户营销”三类活动，最终实现“增客、增存、增贷、增收”的四增目标。
各营销部室负责人分别对本专业旺季营销工作重点工作进行部署。
零售金融业务部深入解读了“增存、增客、增收”三类目标中涉及零售专业的指标；关注“储蓄存款考核权重变化、存款及中收指标维度变化、中收及贵金属拓户计算方式变化”三个变化；把握“岁末收官、新春拼抢、旺季巩固”三个阶段工作重心，通过将全行个人客户经理分为8组进行PK的方式，互促共进；强化“私贷联动、公私联动、私私联动”三个联动；用好“个人电子档案管理系统、个金营销统一视图、产品收益弹性评级工具”三个支持，提升工作效率；秉承“留存款、做理财、投保险、配基金”的工作理念，在合适的市场，对合适的客户，做合理的配置，保证合规销售，践行金融工作的政治性、人民性。
电子银行团队聚焦“增客、增贷、增收”三类目标中拓展兴农通客户数、新增大商户数、消费业务发展水平等三项重点指标；把握“12月末、1月-春节前、春节后-3月末”三个重点阶段；让获客“燃”起来、消费“热”起来、分期“火”起来、拓户“动”起来、场景“建”起来。
个人融资业务部锚定旺季“增存、增客、增贷、增收”目标，制定19项旺季营销核心指标详细监测方式；积极开展新一代经营快贷营销测额拓户，全力拼抢个人住房贷款市场，积极拓宽个贷普惠客户规模。
机构金融业务部重点强调要保持三方存管营销态势，充分利用旺季营销中收分配相对较高的特点，抢先抓早，深挖批量资源、开展全员营销争取再创新高；强化“民生服务铁三角”绑定营销模式，充分挖掘预付资金监管专户带来的客群基础。
对公专用团队对我行今年代发完成情况及各网点的完成情况进行了重点分析，强调要用好“工行薪礼遇、企业管家云、代发薪福利”三个利器，从而坐实新客及存量中型客户两大客群。
公司金融业务部重点强调协同配合、联动发展，部室与部室之间、部室与网点之间，形成营销合力，共同推进公私联动业务的发展。注重解决企业金融服务“难题”，解决“高管人员”的“公、私”需求，形成公私营销互促。
普惠金融团队强调配合做好全面攻坚收官战的重要性，积极开展跨专业营销工作。强化内部提升，提升客户金融资产、提升有货户销售归行、提升金融资产1万以上净增。加大伙伴e贷加强测额、新一代经营快贷联动拓户、融e借产品联动营销等重点产品营销力度。
网点负责人代表赵士菊行长、郑海楠行长，个人客户经理代表吴长留经理、张晓强经理围绕旺季营销重点工作部署和开展进行发言。
各主管行长对分管工作做出详细部署和安排
叶伟行长传达关于黄力行长部署年末重点工作的会议精神并做本次旺季营销启动会的总结讲话。全面总结了个金板块今年以来的工作成效，深入分析了旺季规律，进一步明确了年末收官和明年开门红目标任务，要求全行要不断激发积极性创造性，全面形成冲刺攻坚的战斗合力，以优异的收官成绩和开门红业绩，向总分行党委交出一份满意答卷。
2023-2024年度旺季营销的战役已经打响，通州分行全体员工将在分行党委的领导下，“铆”干劲、强“韧劲”、蓄“后劲”，凝聚共识、主动作为、攻坚克难，全力以赴投入到旺季营销的各项工作中去，不断取得更大的胜利。