扬帆展风采·绵阳分行第二期旺季营销动态

　　12月10日，绵阳分行党委书记、行长彭浪主持召开分行数字化运营沙龙（第二期），绵阳分行党委委员、副行长周鑫、党委委员向秀红、分行数字化转型标杆行行长、数字团队成员、部分科技菁英现场参与。会上就代发客群线上维护、运营以及企业微信场景应用开展讨论，并由彭浪行长就下一步工作进行安排部署。

　　12月11日，绵阳分行组织召开代理业务推动会暨省分行旺季个金重点工作会议精神传达。会议以工银安盛表彰会为始，对青云项目及年度保险代销中表现优异的机构和个人颁奖表。并邀请工银安盛、工银瑞信分别围绕收官开年对保险、重点基金做全员培训。其次由个金部负责人对分行收官及旺季代理业务做方案解读。 最后由向秀红委员做总结发言，对旺季代理业务发展做工作提示并传达省分行旺季个金重点工作推动会议精神。

　　12月12日，绵阳分行召开贵金属业务旺季营销启动会。 会上先由周鑫行长对2023年贵金属大运套装营销先进集体和“大师金”第一阶段销售先进集体及个人进行颁奖，接着由“大师金”销售先进代表做经验分享。其次由法人金融业务部负责人传达省分行贵金属旺季营销启动会精神，宣讲绵阳分行贵金属旺季营销方案，并邀请贵金属公司对旺季重点产品进行了培训。最后，由周鑫行长对贵金属做出相关工作部署要求。

　　12月13日班后，个金部开展房易贷专项沟通会，针对当前旺季储备较落后的支行网点，逐行分析落后原因，找痛点、添措施。

　　12月6日、7日个金部联动省分行私银中心、辖内5家支行网点，开展旺季私银客户“三个到”营销拜访：进到门、见到人，送到配置方案与活动福利。通过与重点客户有效沟通、方案呈递、活动邀约等，共同助推高净值客群的增客、增资、增收、增贷工作的顺利开展。

　　12月12日，网络金融部组织支行召开专项工作推动会，就旺季跨年工作和手机银行重点交易进行专题部署。网金部负责人就旺季营销重点指标进行工作提示，要求各行围绕到店渗透、新客覆盖、代发客群维护等角度，运用好线上各类营销工具继续做好手机银行客户的拓户促活工作。

　　科学城支行聚焦做好适老服务，为老年客户提供暖心、便捷、适需的金融服务。石桥新城支行发挥“拼、狠、早、快”的工作作风，积极组织全体员工对所有商户客户进行全产品全方面渗透宣传。

　　12月6日至8日，江油支行营业室联合支行个金部，先后三次走进某项目施工工地，为农民工现场办理工资卡、手机银行、养老金账户等，还向农民工普及银行卡使用保管以及防电信诈骗等相关知识，实现营销手机银行46户、养老金账户68户、兴农通45户，并积极邀请农民工客户添加该行员工企业微信。此次上门服务，解决了该工地的开工难题，彰显了工商银行的社会责任担当，树立了良好的社会形象。

　　三台支行组织支行员工前往三台县乐安镇某超市、某幼儿园、某劳务公司开展旺季外拓营销，共实现营销代发工资客户1户，代发人数29人，代发金额13余万元，个人养老金57户，兴农通45户，爱车卡2张。同时上门到辖内物业公司宣传“暖冬送福利”物业缴费优惠活动。

　　安州支行负责人带队拜访家装公司，洽谈家装分期、综合消费分期、房易贷等重点金融产品合作事宜，达成合作意向，现场收单2笔家装分期30万元，为支行拓宽分期市场打下坚实基础。分管负责人带队拜访区域房产中介机构，了解二手房销售情况，洽谈二手房、房易贷合作事宜，现场收单房易贷意向客户2户80万元。个贷客户经理常态化走访我行按揭合作楼盘，跟进近期销售情况及同业竞争情况，进一步加深与楼盘的合作关系，全力抢占市场份额。营销团队坚持“主动上门营销”的理念，紧盯客户需求，外拓营销周边商户，宣传我行家装分期、综消分期、房易贷、存款等金融产品，意向综消分期3笔60万，收单1笔20万元，后续将继续跟进营销。

　　盐亭支行组织员工前往盐亭县妇幼保健院上门开展金融服务和产品营销，支行工作人员现场向代发客户宣传信用卡、房e贷、个人养老金、银保等产品，面对面讲解我行的各项金融产品和优惠活动，共计办理房e贷2笔、个人养老金开立18户、信用卡4张、手机银行绑定13个、企业微信新增23户。