良久团购的前世今生
我们选择和一个平台合作，首先要非常清楚的考察这个平台的各种情况、老板的为人和价值观、格局和远见，等等这些是必不可少的软性条件。
这也关系到一个平台能否长久发展很重要的一个方面。今天我想用文字的形式，把我所了解到的关于良久平台的前世今生的一些故事记录下来，方便更多的朋友了解我们合作的老板和合作的平台。
说起良久的前世今生，当然要先从创始人说起。
（一） 出生江苏盐城的富二代，却遭遇家庭变故
良久的创始人老妈妈，可不是一个老太太，而是一个88年的年轻帅哥。他的本名叫詹祥，出生于江苏盐城，从小他的家境非常优越，他的父亲是当地小有名气的富商。
在那个80年代末，90年代初，很多家庭条件还普通的情况，当地的政府需要修建公路，都是需要请求他家出资的那种条件。
可能是因为从小家庭有经商的基因，所以詹总老妈妈，他后来也是在一次次在互联网这波商场崭露头角。 可惜好景不长，因为他父亲一次投资失误，让他的家庭陷入了负债累累，举家迁往南京打工还债。
也正是因为这样的家庭变故，也练就了詹总他性格的沉稳，以及他做事业的谨慎态度，所以在后来他一次次的风口选择包括做事业也不是什么钱都赚，非常谨慎、有自己的原则。 詹总老妈妈学业非常优秀，他本人真的是一名非常有才华的年轻人。就连我们当初的团购之歌的歌词也是他亲自写的。他高考顺利考取了北京航空航天大学。
这是有一次线下听一个董事描述的，当时十几岁的詹总兴冲冲的拿着录取通知书跑回家给他的妈妈报喜，没想到坐在麻将桌旁的妈妈只是冷冷的说一句：我们家没钱给你念书。
因为家庭遭遇如此大的变故，曾经那个养尊处优的阔太太他的母亲，也接受不了现实的打击，沉迷于麻将桌。年纪轻轻的詹总，没有一蹶不振，从此开启了工作赚钱养家。
（二） 人生的几次机遇
1，借钱开启微商
2012年，当时的微商开始兴起，詹总老妈妈凭借着他敏锐的商业嗅觉，察觉到这可能是普通人能快速创富的一个风口事业了。 他到处借钱，凑够了第一个微商品牌的代理商的钱，正式开启了他的第一个互联网事业—微商。 正是这次的机遇，让他在两年之内快速地积累到了他人生的第一笔财富，200万左右的现金。
2，微商快速转型供应商
一个年轻小伙子，在快速赚得人生第一桶金以后，他不是开始沉迷生活，而是认真地思考，到底什么能赚更多的钱？
在详细考察了解以后，他终于把目光落在了：微商品牌供应商，做起了供应链，为100多个微商品牌供货。
而且，这个时间是在2015年，也就是微商才刚刚正式走入正轨，走向成熟的时候。他就凭借着自己敏锐的嗅觉，知道微商这波风口也是会很快走向饱和，未来会走下坡路。 这是任何一个行业发展的规律，但是却很少有人能够有如此敏锐度。这也是詹总老妈妈，为什么后来每一步都能“快人一步”的先见之明。
就是这次供应链，开启了后来他的商业王国，也有了后来良久团购大名鼎鼎的定制款。这些我们后面再说。
就这样，他的财富也随之增长，在当时还没有限购的情况下，他快狠准的投资了多套房产，这也是良久有这么雄厚资金链的很重要的底气。
3，一个有良心的老板不忍代理亏钱
詹总老妈妈当年做微商品牌供应商的时候，手里有很多当时微商界赫赫有名的网红品牌。
比如：欧慕丽皮裤，这款当时人人哄抢的小皮裤，就是出自他的品牌。据后来有代理回忆，当年他的工厂皮裤刚出产线，还热乎乎的，工厂门口就聚集了很多来自全国各地的代理商，等着去抢皮裤。然后再转手加价几块钱卖给其他的代理商。
老妈妈完全可以自己加价去卖，自己赚这个钱，但是他说：我不是什么钱都赚。所以，有原则是他让人非常欣赏的另一点。
因为微商的模式是需要代理商先花钱囤货，随着微商不断走下坡路de，很多品牌代理商手里砸了很多的货。这个时候老妈妈又做了一个大胆的决定，把他的代理商手里的货回收。
他说：我不能让信任我跟着我的人亏钱。这就有了后面社群团购的雏形——微商清货团。
4，开启社群团购新赛道
2018年，詹总老妈妈，正式踏足社群团购新赛道。这一次，他又是凭借敏锐的嗅觉和过去几年做供应链的经验和实力。
在2019年2月，也就是整个社群团购赛道还没开始起步的时候，就提前重仓部署了良久团购的品牌定制款——良久定制款产品。
这是一个庞大的产品链，也是过去几年所有的积累以及需要超强大的资金链还有就是对于社群团购这个赛道准确和清晰的预判。
不得不说，这是一个睿智且有长远目光的男人，他的每一次选择都不会轻易开启，但是每一次选择绝对都是具有前瞻性的。
（三） 匠心实力打造良久商业帝国
1，超大自营仓库
目前，良久团购是整个社群团购里少有的有自己庞大的自营仓库的平台。
我们在义乌有3.3万平的自营仓库，仓库的面积也是逐年增加，从刚成立时期的几千平，到后面的一万多平，再到现在的3.3万平，陆续还会扩充到4万多平。
2019年3000平方米，2020年8000平方米（层高6米）2021年15000平方米（层高12米），2022年扩大一倍巨大的仓储量
我们平台几乎95%的产品都是先由平台大批量的从正品工厂一次性囤货到平台仓，再由平台仓去进行二次质检，再直接发到顾客的手里。
为什么要花重金去打造自己的仓库呢？① 为了大批量地囤货，能够保证真正的低价。给到消费者和代理商真正的“量大价优”。② 为了自己进行二次质检，从源头上保证产品的品控，让消费者和代理商真正地感受到“价廉物美”。
作为良久平台合伙人的我们——这些普通的代理商，我们就可以当平台是我们的仓库，我们不用投资一分钱，平台仓库替我们囤货、发货、做品控。
这就是那句话“哪有什么岁月静好？只不过有人为我们负重前行罢了。”
2，良久赫赫有名的定制款
之前说到，我们的詹总老妈妈，他有着丰富的供应链基因，而且他本人也是务实派，非常善于打磨产品，所以在他做微商品牌供应商的时候，手里就有很多的微商爆款。 后来，他做了社群团购，更是将他对产品的钻研和热爱发挥到淋漓尽致。
我们的定制款在2019年2月份，就注册了全品类商标，大家在企查查上都可以查到相关的产品信息。
4、定制款。通过数据统计，一些复团无数次，顾客反馈极好的产品，我们会买下厂家的一整条生产线，专门为定制生产和供货，并且在价格不变的情况下，做到品质升级，包装升级，让产品更具性价比。
定制系列产品涉及广
【良久定制】服装穿搭篇
【良久定制】美妆日用篇
【良久定制】养生保健篇
【良久定制】居家日用篇
【良久定制】美食篇
良久定制不可复制的核心竞争力
1）专属性（147个注册商标 只供良久平台）
可以支撑团队代理发展空间，还可以区别流通货，因为流通货保障不了代理商权益，到最后拼价格，拼的就是一个死。而且流通货会增加代理商的流失率！
2）锁粉机制（核心成分专业）
产品有专业性，从护肤品(蜜悦)、针织品(欧慕丽)、大健康的产品(济正堂,初茵美)、日化产品(美出彩,姜与,护白净)、电器(定制炸锅)、包括定制酒水……
每个类目还在不断增加产品,来扩充产品线，几乎覆盖了我们的很多类目，也就是我们了解每个类目的构造结构、产品框架，这都是别人不可比。老妈妈说：我们9年的耕耘,怎是一天两天能追上的。
3）利润高（定价权+溢价权）
任何平台以代理商的利润为发展前提的话，一定是要有可落实的方案和真正的行动的，不是说说而已，也不是一个空话！
良久定制产品就是可以把代理商利益长长久久的表现！
有平台个别产品比我们利润高，这是引水止沸。就像淘宝烧直通车行为，获得了一时的引流，却不能把人真正意义的留下来。因为毕竟让利这个事情，没有足够的资本和长远发展的计划，是无法长远的！
06定制产品品牌影响力在扩大
各大主流媒体和社交平台上都能了解到我们的定制产品。比如蜜悦系列，现在已经登上了各大卫视，包括央视一套，还有明星带货，综艺节目等。
3，敢于承担，真正做事的低调
① 舍得让利给代理 良久的老板非常有格局，这点从很多细节可以看出来。比如最重要的是：舍得分钱、舍得让利出来给代理。
良久团购专门设立的“大批发”级别，这级别是可以享受全国市场分红的，收入可以说根据个人能力，上不封顶。
这是几乎其他团购平台都没有的。因为这是需要老板实实在在地让利出来的。 还有定制款的产品利润，老板投入了大资金，就是为了有足够的议价权来保证代理的利润。
② 真正用心做事 有一次平台上了一款国外品牌，当时有几个团购平台也在上同一批货。后来出现了一次危机：原来其他团购平台的代理都收到货，而我们平台的代理和顾客却迟迟没有收到货。
很多代理怨声载道，这批货比原计划晚了几个星期。直到很久以后的一次工作会议上，领导人们才说出来那次危机的原因：原来，我们平台经过质检发现那批货是假货，就随即暂停发货，平台又赶紧花高价去市面上买了一批正品来发给顾客和代理们。所以才导致了发货时间延迟。
还有很多很多的背后故事，如果你能了解的越多，越会对自己选择的这个平台有信心。
我们做任何一份事业，都不要盲目的去听别人怎么说，而是用心的去看别人怎么做。因为，想事业做的长久，从来都不是靠嘴巴说出来，而是脚踏实地的把事情做出来、做好。
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