客户背景:
成立于1988年，大型经销商，做IT产品经销起家，目前经销:智能家居/IT产品/光伏热泵/空调等产品。其中光伏产品占比销售额80%以上，公司2020年被波兰最大经销商KENO收购
经营情况:
组件只和JA合作，逆变器合作华为/爱士唯/FOX;今年组件销售300MW,明年预计500MW.
和我司合作点:
建议等我司上了tier1以后可以再引入一家组件供应商作为客户备选品牌。反馈目前和我们合作接受的价格在DDP 0.08Eur/watt。
JA对他们提供价格保护，到货之前跌价由JA承担。
该对接人之前在keno上班，反馈KENO 有从国内oem组件.有可能通过他成为keno OEM供应商。
Dawid认为Corab是波兰市场最大竞争对手,不喜欢Menlo这家公司，如果我们计划和Menlo合作的话就不考虑和我门合作