“又土又糙”
却火了34年
品牌定位
1.品牌定位:椰树集团在市场上以椰子相关的产品为主打，如椰汁椰奶、等，以此打造椰树品牌，并将其定位为健康、天然、有机的椰子品牌。椰树品牌核心理念是“健康自然、椰风海韵”，通过品牌定位塑造了椰树的独特形象。
2.品牌特色：主打“原汁原味”“保持初心”
3.品牌推广：椰树集团通过多种渠道和方式进行品牌推广。例如，椰树集团大力投资广告宣传。,通过电视、电台、Outdoor等媒介，将椰树品牌形象和产品优优势传递给消费者，此外，椰树集团还与一些知名的体育赛事，电视综艺节目等进行合作，提升品牌知名度和曝光度。
4.品牌理念：椰树在广告上打造相关的话题,引发用户讨论,经典士潮风，“土味情话”一直是其品牌风格。
产品策略
1..产品理念：环状分子包里技术，把椰汁制成了“奶盖”符合新消费健康趋势。
2.传播渠道
土味视觉成为消费者追逐流行和潮流的社交货币，社交媒体小红书、微博等通过照片在社交媒体上二次传播。
3.产品质量:椰树集团注重产品的质量和安全，通过严格的原料选择、生产工艺和质量控制,确保产品的优质和可靠性。椰树集团是中国第一个通过国际质量体系认证的椰饮品牌，这种严格的质量认证体系为椰树品牌的信誉和口碑提供了保障。
营销策略
1.国际化战略:椰树集团积极拓展海外市场，将其产品出口到世界各地。椰树集团通过海外市场的开拓,不仅泛化了椰树品牌的知名度，还提高了企业的整体实力和竞争力。椰树集团的营销理念是以消费者为中心，注重健康和天然。椰树集团通过研究消费者偏好和需求,开发出符合消费者口味和健康需求的产品。此外，椰树集团注重与消费者的互动和沟通，积极倾听消费者的意见和建议,不断提升产品质量和服务水平。椰树集团还注重社会责任，通过推广可持续发展和环境保护理念,传递健康、环保的生活方式给消费者。
2.土味直播，提升品牌辨识度
土潮风抑制是椰树独有的品牌风格,给消费者留下深刻印象,在一定程度上提升品牌瓣识度。
3.人设预定，建立品牌形象
主播特点鲜明，体现椰树审美,将社会舆论点提升至社会和自家品牌的聚焦处,让品牌形象更上一层楼。
4.联名
椰树和瑞幸的联名，前进下沉市场，以椰树牌椰汁联系起传统椰汁与瑞幸咖啡，也在这一目标
人群增加了品牌认知度。
椰树设计
黑黄蓝红白，这几个极具冲突的色彩，调和成了“椰树”的品牌形象。从广告的记忆点来说，椰树洗脑式的千篇一律，成就了品牌特色。几十年如一日的椰汁味道,几十年如一日的包装,外加几十年如一日丰满美女的代言形象。造就了如今的“椰树”以前看很土，现在看依然土。椰树硬是凭借这股“土气”，土着土着就“潮”了。
