自贡分行2023-2024个人金融板块旺季营销动态（第一期）

　　12月8日，自贡分行孙涛行长、李茂纪委书记率个金部前往合作开发商绿地集团、中港文化开展现场走访。孙行长详细了解了项目近期销售情况、工程进度、年末及旺季销售计划等，认真听取项目对我行的需求建议，对开发商长期以来的支持表示感谢，得到了合作房企的高度认可，为下一步持续深度合作奠定了坚实的基础。

　　12月11日，自贡分行孙涛行长、李茂纪委书记率个金部负责人前往合作开发商展信公司““名门首座”项目楼盘、贝蒙公司“玖龙天玺”项目部开展现场大走访、大调研。孙行长详细了解了项目近期销售情况、开发计划、年末及旺季销售计划等，认真听取对我行的需求建议，对开发商长期以来的支持表示感谢，得到了合作房企的高度认可，为下一步持续深度合作奠定了坚实的基础。

　　12月11日下午，自贡分行召开2023-2024年贵金属旺季营销启动会，分行分管行长、公司、个金业务负责人，支行行长、分管行长，各网点负责人及客户经理60余人参会。

     启动会对旺季新品进行了展示，分管行长钟颖对自贡分行贵金属旺季营销活动提出了工作要求:一是强化组织推动，压实责任;二是注重客户分层分类营销，为不同的客户推荐不同的产品实现精准营销;三是宣传好“买卖黄金到工行”，拼第一，抢第一，占领更多贵金属市场份额;四是用好预售小程序，快速行动。

     随后对2023年贵金属销售及“大师金”专项活动中表现优秀的集体给予表彰;邀请贵金属公司对旺季重点产品进行了培训;公司部负责人对《自贡分行2023-2024年贵金属旺季营销专项活动方案》进行了宣讲，各支行行长认领了旺季贵金属目标责任状。

     会后，全行将迅速行动，落实省分行的工作部署，用好“工银e定制”小程序做好产品预售，全力达成省分行旺季任务目标。

      12月13日晚，个金部组织召开全辖网点1+1队伍“贷”你成长培训第四期第四讲，全行个贷客户经理、贷后管理人员、全辖网点普惠1+1专兼职人员通过现场加视频的方式参训。

此次培训主要对融e借审批流程和批量流程进行了详细讲解，同时宣讲了四川省消费贷款贴息政策和实施细则，最后通报了随房e借业务情况，激励大家用好产品服务好客户。

　　12月12日，自贡分行个金部联动公司部、城区一级支行前往城区17个网点开展网点员工旺季营销宣讲调研会，对网点年末收官、旺季储备、批量源头等重点工作进行提示，对旺季各板块活动进行宣讲，并听取网点员工对旺季工作建议。

         12月14日，自贡分行召开全辖个人客户经理会议。银行卡、个金部产品经理分别对企业微信功能、如何添加客户、考核依据，旺季银保产品供给储备、私银专属保险，客户经理考核、重点基金理财销售等做了宣讲和通报。个金部分管负责人提示：一是请关注个金部提取的各类到期清单，脚踏实地做好存量客户的维护承接；二是转变理财观念，关注省行精品理财池特别是互动关键时点产品，强调理财业务，功在日常，做了就有；三是紧跟上级行考核导向，认清定位抓住重点，全力以赴完成指标任务；四是把握年末节前资金充沛时点，稳存拓新，做大客户AUM；五是请新晋客户经理积极向资深客户经理学习，保持良好的学习习惯。

　　12月14日，自贡分行银行卡中心携网点上门拜访建国和正道两家汽车销售服务有限公司，同公司负责人就合作细节进行沟通，双方对汽车分期办理流程、费率、贴息政策等进行交流。下一步，我行将积极跟进营销、做好服务响应，进一步加强与车商的合作，促进汽车分期业务持续发展。

     12月12日，自贡分行营业室会同机构部拜访我行重点代发单位自贡市第四人民医院，了解年末及春节前工资发放安排，听取相关负责人对我行的意见和建议，并对代发方式由传盘代发改为网银代发进行深入沟通，得到院方的认可，后续将结合我行旺季营销相关活动，与院方开展多种形式的职场营销，服务好客户的同时切实提升代发留存率，为旺季开门红打下坚实基础。

【 高新片区支行动态】

　　为持续稳定支行二手住房按揭业务，做好客户营销与维护工作，2023年12月13日，自贡高新科技支行分管行长带队，支行个贷中心团队积极走访本市21世纪不动产房屋中介公司。主要就我行的个人二手住房贷款的准备条件，产品要素，优势以及近期的政策导向做了详细介绍。该负责人对我行二手房住房贷款的办理效率以及贴心的后续服务做出了充分的肯定，并明确表示将加大对我行的二手住房贷款的支持力度，增加我行收单份额占比。

　　本周，城区支行积极开展职场营销拜访。片区联动鸿鹤坝前往久大、自井二医院拜访；联动广华支行前往大安财政局和大西洋等单位开展年终拜访；马吃水和五星街支行到合作单位、龙湖、汇川、光大街营销周边商户；丹桂支行拜访劳务公司；长征大道、高新、汇新前往代发单位拜访，宣传普惠、贵金属、理财等产品；时代大道联合沿滩赴某单位总代理新春订货会现场开展宣传。

　　12月14日，时代大道支行联合沿滩支行前往某粮油品牌自贡总代理客户新春订货会，宣传我行普惠、商户、信用卡，分期等业务。现场发放传单50余张。

【 富顺支行动态】

      富顺支行行长、副行长率个金部前往与我行合作良好的二手房中介机构开展座谈，首先邓行长肯定并感谢合作机构对我行业务的支持，并对未来一年的合作事宜与二手房中介机构负责人进行沟通。中介机构对我行的良好服务及业务支持表示衷心的感谢，并表示在2024年将继续加强与我行的合作。

【 荣县支行动态】

      12月8日，荣县支行走访荣县成交规模较大的某二手房中介，了解岁末年初二手房市场交易情况及我行目前同业占比情况，同时对我行的个贷全产品介绍，该公司负责人对我行服务表示高度认可，承诺将持续加大我行二手房推送件数，全力支持我行旺季储备工作。

     12月12日，荣县支行个贷中心前往“荣县旭东综合市场”项目，了解近期销售及工程在建情况并和负责人沟通了年末及旺季销售计划等。随后又到我行即将要准入的“云上国际”了解该楼盘的预售准备情况，及开盘的活动方案部署情况，听取了对我行的需求建议，我行也就对个贷产品和旺季活动方案进行了宣讲。开发商对之前合作的“泽逸星悦汇”楼盘长期以来的支持表示感谢，得到了合作房企的高度认可，表示将我行做为旺季重点合作行。

     12月12日班后，荣县支行组织召开了旺季重点业务储备推动会，会上各网点负责人对银保、普惠、贵金属的储备情况进行了汇报，支行根据各个网点的储备情况，做出了有针对性的分析和下一步的工作提示。支行将建立旺季储备工作的推动督导机制，确保旺季储备工作能得到有效的落实和执行。

     12月14日，荣县支行牵头荣州大道，前往某公司，向该公司法人沟通我行相关产品，现场成功营销并收集资料，为旺季储备分期50万；代发工资1户人数100人及工银安盛期缴1笔。