汉中分行连锁药店拓户营销经验分享

　　为全面落实总省GBC+基础性工程工作要求快速落地实施，汉中分行行领导挂帅营销，围绕当地知名药企，开展攻坚，经过坚持不懈的营销维护和多次对接，实现了重大突破，成功挖转陕西美致惠健康大药房连锁有限公司在他行重点业务。美致惠103家门店运营半年以来，非医保资金交易83.42万笔，收单额4880万元，回佣收入7.3万元，结算收入2.5万，合计实现9.8万元中收，实现普惠贷款投放300万元，公司日均存款329万元，12月10日公司存款余额1149万元，公司月平均代发工资480户，金额190万元，具体工作方法如下。

一、思想重视，行动迅速。汉中分行紧紧围绕省行工作要求，为快速实现医疗领域攻坚战的新突破，不断调整营销思路和方式，成立由分行一把手挂帅的工作专班，落实各层级主体责任，强力推进重点目标营销突破。 

二、精准营销，联动协作。在分行领导挂帅营销过程中，得知企业各门店现金、非现金收款主要靠人工逐笔录入系统，无法实现系统化、自动化，加之员工班结和财务对账，退费手续繁琐，成本支出大等问题困扰，影响企业经营发展。经省、分、支三级联动协作，快速响应，提出完整解决方案，并投入技术力量，整合资源，为本次拓户营销奠定了坚实基础。

三、及时跟进，用心服务。为确保业务快速响应，顺利落地，分、支行银行卡条线上下联动，及时安排部署，分层精准营销，主动出击，指派专人进行资料传递，分工有序，团结协作，用一天时间指导支行完成对公结算账户开户受理和尽调，用三天时间审批开立103家门店的商户建档和支付认证工作，以30天为限倒排工期，完成收银系统支付接口对接的立项、门店测试、培训、验收和个性化智能账单服务，以效率、服务解决困扰企业多年的结症问题，最终赢得客户高度认可。