西安高新区绿地世纪城支行网点竞争力提升经验分享

　　高新区绿地世纪城支行11月份网点竞争力考核定量指标提升七个位次，同时，网点竞争力提升为旗舰店，主要工作如下：

　　一、支行计财专业根据竞争力考核定量22项得分，分析比较并制定一点一策经营分析方案，短板罗列，点名措施，指准发力点，精细化管理赋能网点，网点精准发力，11月较上月提升7个位次，共计10.2分。

        二、有的放矢，精准施策，寻找目标客户。支行个金专业在筛选存量对公活跃结算账户上深根细作，其中，梳理网点对公活跃结算账户346户，网点累计走访168户，其中，11月新拓代发单位16户，合计代发人数223户，月代发额189万元。

        三、坚持不懈，铺垫营销契机。以铁三角团队稳扎稳打推进。网点责人牵头，制定客群维护方案，依托对公客户资源优势，公私联动促发展。网点挖掘存量、不断拓新，以代发工资为抓手开展营销，成功将我行某公司客户由一般户转为基本户并进行代发工资挖转。人客户经理带队上门开展批量办卡，实现手机银行开立45户、三方绑卡90户、工银信使40户、重点交易动户41户、个人养老金账户40户等多项指标渗透。

        四、综合方案从企业到个人，从资产到负债，赢得收益。网点认真落实省行“1226”重点工作要求，结合网点竞争力提升工作，支行主管行长、网点负责人、客户经理对TOP3000重点代发工资单位进行逐户走访。通过走访了解企业金融需求的同时，将我行重点产品进行营销推荐。在走访过程中，向企业法人、财务负责人就信用卡、融e借、綜合消费分期等重点产品进行详细沟通介绍。经过多次沟通上门走访，切实深挖客户需求，最终成功营销某重点代发工资单位35户白名单报送，授信1000万元并实现投放，进一步促进支行资产业务提升。