攀枝花分行2024-2025年度大零售营销快报
（第二期）
分行动态
12月12日，市分行廖攀副行长到盐边支行调研，听取支行汇报年末收官措施及旺季储备情况。廖攀副行长对该支行的年末收官措施，旺季储备工作进行肯定。同时，廖攀副行长要求支行要根据市分行下达的目标任务，结合自身情况做好旺季解码工作。一是要做大规模抓落实，围绕重点目标客群，以更优质的综合服务方案加强客户走访，做大拓户，做强中收，坚持新拓与提升存量客户资产并重，持续做大“AUM”规模。二是加强业务培训，提升新入行员工综合能力，提升柜面业务办理效率，从源头压降服务投诉。三是加强细节管理，明确安全生产职责。会后廖攀副行长陪同唐行长走访盐边县政府重点招商引资客户，洽谈金融业务合作事宜。
12月12日，纪委书记陈冬、党委委员刘婷婷率队调研东区群落及仁和群落，并为2024-2025年旺季营销零售重点业务储备提供帮扶，着重强调各支行要确保各项目标执行不打折扣，全体员工不容有丝毫懈怠。同时，针对已经开启的旺季营销，要求支行强化储蓄存款、社保卡、银保产品等零售重点业务储备力度，提前布局、精准施策，为业务持续增长筑牢根基，全力迎战旺季挑战，实现业务发展新突破。
12月11日下午，市分行通过腾讯会议方式召开了公司无贷户有效代发客户提升冲刺推动会，分行党委委员刘婷婷，结网部负责人和业务骨干，全辖县域、各群落、各支行行长参会。会上，结网部通报了11月末我行公司无贷户代发覆盖率情况，详细介绍了有效代发客户渗透的提升路径，明确了年末各网点提升目标。党委委员刘婷婷对全行公司无贷户代发渗透工作提出工作要求：一是高度重视，压实责任。二是用好清单、定人定岗。三是按日推动，跟进指导。
12月13日下午，攀枝花分行召开个人养老金“寸土必争”行动推动会，廖攀副行长、刘婷婷党委委员分别做工作安排。市分行相关部门、各群落、各支行、各网点主要负责人参会。会上，刘婷婷党委委员传达了省分行行动会会议精神，介绍了攀枝花分行个人养老金业务 “寸土必争”行动方案，指出个人养老金工作不仅是阶段性工作，更是攀枝花分行建设精品行、提升竞争力需要持续战斗的工作，同时对重点工作做了安排部署。廖攀副行长充分肯定了个人养老金业务的综合贡献，阐述了个人养老金业务的重要战略意义，分析了我们面临的严峻形势和差距，强调各行要锚定开户和缴存同业双第一的工作目标，对个人养老金业务发展提出了工作要求。
冲锋在前，赢在旺季
米易支行：为深入贯彻落实市分行旺季营销启动会会议精神和工作部署，米易支行12月10日晚开展了支行旺季营销启动会，支行行长强调要在分行党委的领导下锚定旺季“争第一，强第一”的工作目标，班子要做好牵头作用带领全员保持锐气、豪气和士气，聚焦代发、私银、商户、包内、康养、农村六大客群开展大走访营销，全力抢抓旺季资金，从拓户提质、做大零售信贷，抢抓重点项目和产品销售储备等方面力争同业第一，实现旺季营销开门红。
营业部：为顺利推进旺季营销工作，12月11日，市直群落召开了旺季营销启动会。会议邀请个金部负责人与会指导，群落网点全体员工参会。会上，群落负责人详细解读了市分行大零售、零售信贷、贵金属三个旺季营销方案，并邀请中国人寿保险公司有关负责人与会宣讲最新趸期交保险产品，接着对市直群落旺季重点指标储备和营销工作进行了安排部署。会议最后，市分行个金部负责人就零售重点工作和权益活动给全体员工进行了培训指导，助力市直群落实现旺季开门红。
营业部：12月11日，一群来自熙林幼儿园的小朋友们带着好奇与憧憬走进了攀枝花工商银行营业部的大门，进行了一场别开生面的“小小银行家体验日”。在这趟旅程中，孩子们不仅见识到了真实的银行环境，还在一系列互动游戏中学到了初步的金融知识，为他们的童年增添了难忘的一笔。该行表示，今后将继续举办此类寓教于乐的活动，致力于培养下一代的金融素养，为孩子们的成长之路增添一抹亮色。
学园路支行：12月10日，学园路支行开展重点代发单位融e借、社保卡、公务卡渗透工作。现场已收融E借资料6户，金额近200万元，公务卡18张，营销社保卡6张。下一步学园路将做好重点代发单位维护及产品渗透工作。
仁和广场支行：12月11日开展两场大家保险沙龙，到店客户20余人，现场2名客户各出单2万，累计金额4万。
二线为一线，按下服务快进键
个金部负责人携个金团队及学园路支行负责人上门拜访攀枝花移动财务总监，就代发工资事宜进行洽谈，学园路支行表示将做好代发事宜的服务和支撑，同时也向单位介绍了我行智存通、天天盈等产品，学园路支行后续将持续跟踪推荐，让代发客群更多了解我行优质产品。
12月9日，个金部分管私银经理携财富顾问、仁和支行拜访潜力超高净值客户S总。我行结合客户的实际需求，详细介绍了在当前经济形势下产品的营销策略，特别是对分红型保险产品进行了重点讲解。此外，双方还就如何实现家企资产的有效隔离、财富的传承规划以及子女教育资金安排等话题进行了深入的沟通。
12月11日，个金分管私银经理带队营业室拜访私银客户L总。此次拜访的主要目的是结合近期市场变化及资产配置建议，与L总进行深入交流，以挖掘客户的潜在需求，推动资产配置多样化。
12月12日，个金部分管私银经理拜访我行长期合作伙伴D总，就他近期关注的存款利率与我行家族信托业务进行了深入交流。通过详尽的市场解析与近期利率调整信息交互，L总对私银理财及保险、信托作为资产配置重要组成部分的作用有了更加清晰的认识。客户表示月末有农民工资需发放，待明年1月答应转入资金600万，提升成达标客户。