编者按：旺季营销启动以来，面对新形势，新任务，新要求，锦州分行早动员，早部署，早行动，分行领导身先士卒走访营销，全行上下大力营造浓厚营销氛围，支行网点精心布置装饰厅堂，紧锣密鼓地开展形式多样的营销活动，以饱满的热情，高昂的斗志，务实的作风，全力以赴投入到旺季营销中。形成了营销争先，百舸争流的喜人局面。
分行篇
12月2日，锦州分行召开2023-2024年度贵金属、保险旺季营销启动大会。杨铁钟副行长出席会议，并对2023年前11个月分行贵金属、保险工作进行全面总结，肯定成绩，直面问题，分析目前市场形势、同业竞争态势，要求全员继续加强学习，加强产品宣传，加强公私联动，坚守合规底线，紧抓旺季营销契机，迎难而上，以饱满充沛的工作热情，团结奋斗，以百倍的信心与决心打赢旺季营销攻坚战！
分行个人金融业务部陈磊总经理解读贵金属、保险旺季营销方案，明确主攻方向，分解任务目标，部署旺季营销工作。
国金、国富、永银、招金、工美、中艺6家贵金属公司老师分别对旺季营销重点产品进行讲解，并准备精美礼品进行互动答疑，检验培训实效。
12月4日，分行马大力副行长出席洛阳路支行旺季营销启动会。对洛阳路支行2023年取得的成绩表示肯定，对支行不畏艰难、开拓创新的精神给予了赞扬，同时强调一要积极参战，全员要敢打能赢；二要未雨绸缪，不打无把握之仗；三要决战决胜，发挥“关键少数”作用；四要主动进攻，充分彰显先锋模范。
12月4日，分行张莉梅副行长出席义县支行旺季营销启动会，提出三点工作要求。
一是要统一思想，牢牢把握旺季营销新机遇。
二是要把握大势，增强旺季营销的紧迫感。
三是要高标定位，全力以赴打好旺季营销开局战。
12月6日下午，锦州分行杨铁钟副行长率队走进石化公司，隆重举行锦州石化年终回馈答谢会。与石化公司财务处员工欢聚一堂，共叙友情，共谋发展。
锦州分行个人金融业务部孙蒙经理致辞，对长期支持我行工作的各位嘉宾表示衷心感谢，并希望未来能开展更多业务合作，使客户资产与锦州分行经营事业均得以长足发展。
锦州石化公司冯学军老师讲授专题党课。冯学军老师诙谐幽默、高屋建瓴的讲授引发现场热烈掌声。
锦州分行洛阳路支行优秀客户经理、理财顾问孙艳男就家庭资产配置方面与大家共同探讨投资理财并推荐优质产品。
互动抽奖将会议推向高潮。在领取幸运之礼的同时，分享到工行即将成立40周年之喜。
为进一步满足石化员工多元化、个性化的投资需求，让大家有更好的体验感，在出入口明显处摆放贵金属展示台，供大家进行贵金属品鉴。实物展示的形式，让石化员工们充分了解贵金属的投资价值。现场员工们都被展台上摆放整齐的贵金属展品所吸引，纷纷驻足欣赏并咨询。洛阳路支行达成龙年“饺子钱”4个预约购买，“花开富贵”和“福宁金珠”各一套预约购买。
分行个人金融业务部陈磊总经理，孙蒙副总经理，洛阳路支行负责人参加活动。
支行篇
旺季工作开展以来，凌河支行营业室不断调整贵金属营销思路，抢抓旺季销售时机，通过多维度强势宣传，认真筛选，精准锁定目标客户，并有针对性、策略性地进行营销等方式，全员齐动、全力开展贵金属销售工作。本周凌河支行营业室共营销如意金条3050g，成功提升了贵金属对网点中间业务贡献度。
12月7日，洛阳路支行走入董存瑞部队，对在场200余位战士官兵进行金融知识讲座，并开展理财沙龙，现场达成保险意向客户2户，贵金属客户4户，如意金积存1户。
凌海支行各网点坚持将外拓营销贯穿整个旺季，深耕细作凌海商户市场，努力开拓三小业务发展。12月4日—8日营销二维码2户，POS机1户，信用卡1张，手机银行5户，体验有礼5户，测算出商户贷1户，代发工资1户，对公开户2户。
12月5日，北镇支行肖行长，刘行长与乡镇罗罗堡镇，中安镇沟通医保卡事宜，并定于下周四到中安镇现场与村书记一对一沟通，收集复印件。
12月5日，北镇支行行领导到住建局走访。
12月7日，个金部、沟帮子支行、什字街支行分别到、广宁乡医院、沟帮子河畔花园物业走访宣传三小业务。
12月8日，沟帮子支行组织召开保险沙龙。
黑山支行落实市行工作部署，组织辖内网点迅速行动，做好厅堂工作同步开展外拓营销，本周揽存定期存款600万元；营销综合消费分期3笔，合计金额40万元；成功办理商户9户；办理信用卡9张；手机银行动户951户；三方绑卡256张。
网点篇
凌河支行对网点2024年开门红厅堂布置进行统一安排部署，通过摆放拉花、灯笼、中国结、福字、红色展台等节庆装饰，倾力打造大厅营销环境和氛围，以鲜明亮丽的视觉形象吸引客户、细致用心的至诚服务留住客户，充分营造旺季营销活动热烈氛围。