本次培训基于老师长期的实战辅导和从业经验，引导大家转变营销思维方式，提升沟通技巧，完善话术结构。课程主要分为以下三个方面。
一：经营贷客户分析与获客方法
二：经营贷客户实战沟通技巧与营销话术
三：客户经理集中外拓中注意事项
首先南通分行陈总为大家宣导此次辅导的总体安排，希望大家学有所获！并开场主持。
南京分行零售部董科长作开班讲话，强调本次项目的重要性，分行高度重视。
希望大家通过辅导，营销能力能够得到提升，并针对我行产品寻找新的营销突破口。
江老师首先通过抢手博弈的游戏，引导学员集中注意力，调整看问题的角度争取更好的结果。
分小组研讨营销中遇到的问题和难点，老师现场进行答疑。
演练主推产品的话术，简单明了的介绍产品特性和优势，获得客户认可，从而达到预期目标。
闻总作总结讲话，感谢分行选择南通行作为本次辅导的第一站，欢迎泰州行的加入。希望大家严格执行培训要求，积极参实战营销，提升营销能力，预祝大家取得能力、业绩双丰收！
7月2日陌生拜访正式开始，出发前碰头会，简单说明陌拜话术。以小组为单位，全员参与到本次活动中。相互鼓励相互帮助，努力完成制定小组与个人目标！
风雨过后才能遇见彩虹，阻挡不了我们外拓的步伐。
陌生走访市场，打破传统思维方式，走出去就有市场。不仅仅为了提升营销水平，更要加强与客户粘性，和客户交朋友！
陌生走访市场，提升营销能力，不怕拒绝，敢于尝试！
专业团队、专注服务
付出不一定有收获，收获却一定要付出努力和态度。
存量客户深挖和交叉营销也很重要，全员学习邀约话术并进行全员通关，老师现场点评、纠偏。提升电话营销技巧！
存量客户群体是我行最大的财富，客户分层分户管理、交叉营销，定期维护，增加与客户的粘性，提高客户满意度。
项目即将结束，江老师建议后期通过客户选择、营销组织、与指标挂钩的联动营销模式、人才培养及营销技巧等六个方面开展工作！
10天的项目很快就要结束了，感谢大家对的辛苦付出和努力！
各小组分享了第三季度经营贷的计划表以及本次的心得体会，也恭喜优秀的个人与团队！
恭喜三等奖学获得者：朱彩荣、孙亮、程杨
恭喜二等奖王乃号、王天季
恭喜一等奖获得者：张仁辉
优秀小组：第二战队的伙伴们
每日首单奖获得者
南京分行董科长作总结讲话，希望大家通过学习，从营销技巧、市场走访、电话邀约话术等方面综合业务能力得到提升！