为贯彻落实我行关于2024年度旺季营销的指导精神，有效开展本网点本年度的营销工作，双桥东路支行于2023年12月6日晚召开了旺季营销启动会，就旺季营销方案、工作重心、工作优势及疑难点等事项进行了研究与讨论。本次会议由网点负责人金维民主持，并邀请了华贸支行信用卡业务部张伟副总经理莅临指导会议。
首先，网点负责人金维民围绕华贸支行旺季营销的详细计划，结合本网点的实际情况，解读双桥东路支行旺季营销活动方案，主要由攻坚战和常规战两部分构成。攻坚战的重点是存款和中收。存款方面，要根据到店客户的特点合理推荐存款产品，做好资金的稳存、增存；同时也要维护好存量客户，防范存款流失。中收方面，基金、保险、分期产品以及财富管理客户仍是重点，应有效利用系统模型，注重厅堂与客户经理协同配合，实现中收产品的有效推荐。常规战的重点则是龙年压岁金钞销售以及建行生活平台商户拓展。每一项营销工作都由专人负责，并制定了相应的奖励措施，保证旺季营销的顺利进行。此外，负责人金维民还强调了合规的重要性，详细阐述了各项合规要求及违规处理办法，要求全体员工严守合规底线。
其次，客户经理王洋对于营销方案进行了补充，强调了基金定投的重要性，并鼓励大家积极向身边的人推荐基金定投产品。此外，王洋也提到了“一句话营销”以及有效推荐客户的含金量，并提出将营销话术的训练日常化，全员共同参与。
最后，信用卡部副总经理张伟结合双桥东路支行的具体优势及特点，对本网点2024年度旺季营销方案进行了总结，主要有以下几点。首先，张总肯定了双桥东路的方案具体而有效，并就双桥东路支行的自身优势进行了补充。他指出，双桥东路支行的优势在于周边客群的丰富性以及团队成员丰富的业务经验和智慧。我们应充分发挥自身优势，抓准客户群体的特性，高效完成本次旺季营销工作（其间，在新员工提问环节，对新员工所提及对“旺季”的思考上，张总等前辈们从历史的逻辑和自身视角出发进行释义，让新员工对旺季营销的重要性有了更加深刻的认知。）其次，双桥东路支行的每一份子应积极参与到此次营销方案当中，注重团队合作，扬长补短。他鼓励年轻力量应发挥自己的创新思维，将理论知识内化为实践的动力，有任何策略和想法都应勇于表达、勇于探索。此外，张总再次提到了合规的重要性，让大家在理解旺季营销工作的同时仍不忘坚守合规之本。
通过此次启动会，双桥东路支行的成员对于2024年度的旺季营销方案以及各自的工作任务有了更加清晰的认识。大家也对接下来的旺季营销有了更多的信心，相信新的一年，双桥东路支行定会勇创佳绩，打好这新年伊始的第一场战役。