【项目总结】中国工商银行南昌分行蓄客归巢项目

　　为快速推动项目进展，切实提高客户经理拓客、维客及营销技能，备战开门红拔高业绩产能。中国工商银行南昌分行牵手锐道咨询开展蓄客归巢项目集中导入工作。

🔥🔥过程指标如下:

💐有效电话数802通

💐微信添加数375户

💐成功邀约510户

💐储备客户数440户

💐储备金额（行内+行外定期）4685.5万🔥🔥结果指标如下：

💐行外活期203万

💐行外定期356.4万

💐行外开放式理财6万

　　针对各网点客户经理目前技能短板，锐道赵老师利用晨会时间给大家培训各类型客群的具体邀约话术和营销思路，分别对到期客群、临界提升客群、大额活期和大额异动客群、商户客群的经营思路进行辅导，并针对常见的客户异议讲解了回应逻辑和具体话术技巧。

　　客户经理实战邀约时，赵老师逐一观摩旁听，对客户经理的邀约过程进行点评分析，并针对待提升的地方提出优化建议。

        赵老师和各位客户经理就日常营销过程中遇到的问题进行探讨，包括商户客户资金留存、高端客户经营思路、复杂产品营销思路等问题，为客户经理客户日后拓展、维护、营销客户提供新的思路。

　　各位客户经理结合赵老师讲解的话术技巧和自己营销习惯，分别对网点的各类客群进行实战邀约，为开门红存款、保险、理财、基金等指标做蓄客储备。

　　每日电联结束后，赵老师总结并点评当日情况，分享优秀的邀约话术，对大家当日邀约过程中的问题进行集中答疑。

　　赵老师组织各位同事对本周内容进行总结，主要从业绩分析、课程回顾两个方面进行总结；首先对本次导入期间的业绩进行总结复盘，分析亮点案例总结优秀经验，对优秀优秀学员进行表扬，随后对本周学习内容进行复盘，希望后续能够学以致用，持续落实在网点营销工作中。