我最近在卖牛奶丝拉架。这种产品是薄利多销跑量的，那必须要解决胚布的问题跟染色的问题。于是，我只能去找资源。后来我发现市场上卖的牛奶丝都是28针的，而且是圆筒的，不是大开幅的。那么我的产品要有竞争力，必须要有差异化。于是我就找那些32针，36针或者40针的胚布工厂,而且机台必须是进口的大开幅的。这样胚布的质量就提升一个等级！接着我要解决染色的问题。牛奶丝拉架的纱线是涤纶丝,是比较劣质的纱线,正常只能做到色牢度三级。可是要做到色牢度四级就非常难。我就又发现柯桥的染费是很便宜，可是质量非常不稳定。而广东福建的染厂！染费是贵了一点，但是质量就有保障。我就跟我的客户协商，我说我这个货不包运费的，直接从福建或者广东发货，你看能不能接受！客户说没关系啊。我就把运费省下来了，这里的运费就刚好能抵消柯桥跟广东福建的染费差异。然后我在原材料上面又做了改进！市场上牛奶丝大部分跑量的都是118d的纱线！手感比较粗糙，上色度也不好。而我就用正的100d的纱线。其实成本差不了多少，就几百块钱。可是整个品质就提升了。最后我给自己定了一个规矩，牛奶丝拉架！我只赚500块钱一吨。但客户的付款方式必须现金。很快，我以这样的操作模式，我接了很多订单。客户拿到的面料质量也都比较好！生意也就做起来了！
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