鹰潭市分公司2023-2024年
金融跨赛展播（第一期）

　　截止12月9日，跨赛储蓄存款时点净增26660万元，完成省公司下达一阶段必成计划的86.1%，力成计划的79.5%，完成市分公司下达计划的66.65%，力争计划的53.32%。其中价值存款26264万元，价值存款占比98.5%。跨赛月日均净增25851万元，完成市公司下达一阶段必成计划的64.63%，其中价值存款25047，价值存款占比96.89%。

　　截止12月9日，全市预约投保250笔，保费规模1219万元，其中长期期交保费规模451万，预约投保收入108.49万，完成收入计划的21.27%

　　为号召全体干部员工抢抓旺季机遇，鼓足发展干劲，决战决胜跨年度营销攻坚战、大会战，10月21日，鹰潭市分公司召开2023-2024跨年度营销活动启动会。       

      市分公司党委副书记、副总经理（主持工作）王正作鼓舞人心的跨赛动员讲话。他指出：

      坚定信心、同向同行，以“敢于斗争、敢于胜利”的信念打响跨赛  

信心，来自方案“重”量。

信心，来自政策“金”量。

信心，来自能力“实”量。

信心，来自发展“快”量。

信心，来自队伍“合”量。

      勇攀高峰、善作善成，以“逢山开路、遇水搭桥”的毅力推进跨赛

立志勇攀高峰。

树立四个导向。

解脱思维之固。

保障资源投入。

      团结奋斗、全员全力，以“有标必达、有诺必践”的担当决胜跨赛提高执行力。

提升合作力。

加快响应力。

增强自驱力。

强化约束力。

　　为加快2023-2024年跨年度营销活动发展，厘清发展思路，明确发展路线，11月20日晚，市分公司开展市、区（市）、点策会审。      

      会议首先由市金融部朱总对市策进行解读。月湖、余江、贵溪分公司分管领导依次就本单位的区（市）策进行解读。现场抽取15个网点进行点策展示。      

      最后，市分公司分管领导辛志琴对网点的点策的亮点和不足进行点评并对下步工作进行布置。一是动作要快，踩准节点；二是信心要足，抢占市场，从目前全省各地市和同业的发展情况来看，市场潜力巨大，所以网点用好活动政策抢抓资金，加快目标的达成；三是工作要实，紧盯目标抓落实，一要求各单位、网点要做好点策的修改完善和宣贯，二要抓好广场舞、商贸客户项目，三要利用满减活动做好存量客户提升，四要做好期交蓄客，扎实开展CRM四大客户电访和保险到期资金的转化。

　　为了加快旺季金融跨赛业务发展，11月13日下午，市分公司组织专项帮扶分析会。

      会上，区分公司结合当前发展情况对下步重点工作安排进行了汇报，并从主观和客观两方面分析当前发展和提出下步举措。

      辛总从网点二级考核激励和存量提升两方面进行了分析，指出发展存在的短板、弱项，从点策制定、紧盯客群、狠抓项目等三方面提出了要求。

      最后，王总从三个方面提出要求:一是“吃饭业务”固牢达标重视度，要在基层加大金融业务发展重要性的宣贯。二是振奋精神固实路径达标法，暂时落后不代表永久落后，要强化管控，提振信心。三是夯实责任激活达标主动性，要做好氛围营造、用好活动激励、借好专业政策，同心同力同向，全员发力，力争在跨赛中取得好成绩。

　　11月29日，全市三个区（市）分公司同步召开保险“开门红”竞赛启动会。市分公司副总经理辛志琴、市金融业务部经理朱庆萍、财富总监毛丽琴分别赴月湖、贵溪、余江参加启动会。辛总从阶段重点、奖励政策、产品策略、达成路径及预投保重点工作等方面作启动会讲话，鼓励大家奋勇争先，多拿奖励。

　　为抢抓保险预售，12月1日晚，市分公司召开保险预售复盘会，金融条线全员参加，会议首先由市金融业务部通报保险预售完成情况、先进和落后网点发言、第三方老师进行点评和培训，接着由三个单位一把手就当日抢售情况进行小结，并对次日客户邀约情况、帮扶安排等主要内容进行发言，最后由辛志琴副总经理就保险预售工作进行详细部署，由王正总经理做重要讲话。

　　跨赛伊始，市分公司开展日调度，周管控，月湖、贵溪、余江三个区（市）分公司根据每日业务发展进度情况，由主要领导、分管领导、金融业务部召集网点负责人、理财经理等进行日复盘，总结当日发展经验和不足，布置次日重点工作。

　　市分公司党委副书记、副总经理（主持工作）王正赴区（市）分公司金融网点指导工作，王总向网点详细了解跨赛完成情况，指导网点扎实做好客群维护营销。

　　市分公司党委委员、副总经理辛志琴到月湖、贵溪、余江各网点进行跨赛督导调研。

　　市分公司金融业务部经理朱庆萍到网点  进行业务发展督导，并协助网点拜访企业客户开展项目营销。

　　贵溪市分公司总经理饶德辉、余江区分公司总经理苏际峰、月湖区分公司副总经理（主持工作）裴佳丽分别到网点进行跨赛督导。

      月湖、贵溪、余江分管金融项目主管分别到网点进行跨赛业务发展督导。

　　12月1日，为树立标杆，表扬先进，各区（市）分公司领导分别为保险预售明星网点送去慰问，鼓励网点再接再厉，争取获得更好成绩。

　　10月17日，月湖区环东邮政所重装开业，开业活动共计到访客户131人，新客户开户8户，快捷绑定2户，邮生活会员注册56户，现场外行揽储110万，保险意向客户信息8户共20万，收集外行意向368万。

　　11月17日，余江白塔所重装开业，开业活动当日累计余额新增112万，新增客户12户，直销银行16户，手机银行12户，支付绑定12户，中邮证券有效户1户。

　　为打造良好的金融生态，培养更好的绑定邮储卡支付消费环境，市分公司统筹策划开展十大商户满减活动，在餐饮、文体、家装、美妆、烘焙、眼镜、商超、服装、菜场、汽车美容十大行业投放不同额度的客户消费满减券，掀起了商户布码、消费者绑定支付的热潮。截止12月9日，全市共10576个商户参与了活动，共实现新增收单商户631户，新增支付绑卡2951户，带动支付交易额4亿元。

　　10月22日上午在市分公司党委委员、副总经理辛志琴的带头营销攻关下，成功实现与市广场舞协会的全面合作，并召开了启动会，三个单位分别进行了签约。月湖区于12月3日组织了40支近600余人的广场舞队伍进行现场表演，吸引观众上千人，活动现场还进行了邮政知识有奖问答互动环节。截止12月6日，累计实现开卡并绑定598户，获金400余万。

　　通过市分公司财富中心的跟进营销，成功与“饿了么”鹰潭市运营中心达成项目合作，双方就客户共享、普惠金融等方面达成共识，月湖区和余江区分公司分别与“饿了么”运营方现场签订合作协议，预计此次合作将获得开卡并绑定五项业务400余户，开发收单商户1000余户，待积极跟进开发。

　　网点每日开展行政村、商户、企业等外拓走访，并通过百人大抽奖、抽红包、抓鸡蛋等活动引流客户到网点开展资产提升、交叉营销。累计共走访行政村341个，开展进村入户活动255场次，收集种粮大户、能工巧匠、媒婆等关键人信息373人，累计外揽资金3.4亿元。

　　市分公司统筹安排，采购生鲜、水果对各网点财私客户进行维护回馈，提升客户权益和客户体验。

　　为落实“做实一个帮扶，助推一个单位”，市分公司下发《关于对区（市）分公司及综合网点开展专项帮扶活动的通知》（鹰潭邮政〔2023〕192号），开展专项帮扶活动，并定期开展帮扶人员培训和复盘会。挂点帮扶的领导干部分赴各金融网点与网点人员一起开展客户走访，帮助指导基层拓展客户和业务。

　　为帮扶跨赛氛围营造，市分公司风控项目组结合网点基础管理达标，到各网点进行网点6s管理、服务规范，合规管理等指导验收，并为网点制作氛围营造物料，下一步将进行统一布置。

　　为助力跨赛目标达成，市分公司聘请第三方融邦公司开展集中辅导培训和现场导入。11月3日-5日就跨赛存款、保险等重点产品营销策略与技术、跨赛策略制定等进行集中培训。并在不同时间节点由第三方老师分区域开展现场导和帮扶。

　　跨赛以来，通过各级领导员工的不懈努力，各网点纷纷提前达成跨赛一阶段存款计划，市分公司第一时间在全市发送喜报，营造跨赛你追我赶、奋勇争先的热烈氛围。