汉中城固支行“一网一日一单”保险营销活动经验分享
＂一网一日一单＂活动开展以来，汉中城固支行高度重视，支行领导带头营销的同时，深入网点宣传动员，认真落实省行、分行工作要求，扎实开展培训演练，快速提升员工营销技能，充分调动重点客户经理及全行员工的营销积极性，打卡次数和销量节节攀升，销售氛围持续提升。截止12月8日，四个网点累计销售期缴保险27件，销量41.55万元。其中，彤辉支行累计销售9单，保费22.5万元，本周累计销售7单，保费20万元，居汉中分行周销售件数、周销量榜双冠军，为全行打破业务瓶颈，实现业务突破树立了榜样！现将城固彤辉支行客户经理薛萍营销经验分享如下，供各位领导同事借鉴学习。
一是做好日常客户维护，提高保险认知。近年来，资本市场常年低迷，各项营销指标推动困难，客户经理业绩欠佳，但我依旧坚定信心做好日常维护。每天一上班电脑打开，便从个人营销系统和智能零售平台中的智慧大脑、每日提醒、短信推送、电话外拨开始了一天的工作，我名下所有的管户每月轮流发送问候短信，目的是在客户的心里刷存在感，混个脸熟。换岗理财经理之前，20多年的临柜阅历也为我积攒了不少的客户资源，通过优质专业的服务给很多客户留下的很深的印象，在很多客户的潜意识里，只要想存钱想理财就立马能想到彤辉支行的我。当然，合适的产品卖给合适的客户是我们一直以来秉承的理念，我会根据每一个客户的需求，对他们的资产进行合理的配置，目的是让客户高兴而来，满意而归。这两年我的营销业绩里，保险做的尤为突出，因为这两年经济受整个大环境影响，更加凸显了保险的安全和稳健以及保险产品独有的其他功能，我想既然有这么好的一个大环境下的契机，我们为什么不抓住呢？同时从支行层面考虑，近几年的中收压力非常大，保险作为众多中收中的一个指标，中收贡献度很高，所以，不管从客户角度还是从我们理财经理角度来说，保险销售就是一个天时地利人和的事情，所以我们自身要有思想上的认识，自我要先认可代理保险的重要性，并且从客户角度出发，站在客户的角度去营销产品，是我们迈出的第一步。
二是坚持学习提高技能、用专业打动客户。作为客户经理每天的工作大多都是营销，需要与各式各样的客户打交道，只有不停的学习，增强自身专业技能，才能满足客户的多元化需求，才能体现我们理财经理的专业性，以此获得客户的认可。除此之外，我给客户推荐产品向来喜欢换位思考，不会就产品去讲产品，而是从客户角度出发去帮助客户分析家庭组合资产合理配置，保险是每个家庭都应该配置的底层资产账户。随着利率下行，我很庆幸过去两年帮助很多客户提前锁定3.6及3.5的保险账户，有时候碰见一些老客户，他们也很感谢我当时为他们推荐的产品。
三是找准目标客户，吃透产品特性，抓住营销契机，不同的客户针对性地展开营销。在利率下行的大环境下，我针对理财、定期客户和智慧大脑目标客户，深度挖掘客户需求，做好沟通交流和资产诊断，很自然地引出我行有利率优势的增额终身寿保险产品，帮助客户做好合理组合，锁定长期利率。针对到店客户少，难邀约的难题，我充分利用盛世颐年养老年金险增值服务优势，通过沙龙活动和一对一电话邀约面谈，对存量客户进行再梳理再营销，同时做好厅堂流量客户的联动营销，做到常态化出单。