内蒙古银行乌海分行“归巢计划实操培训班”项目

🌷🌷 内蒙古银行乌海分行归巢计划实操培训项目启动会于12月4日进行，乌海分行分管行长李让行长、零售银行部总经理李颖、各支行行长、各支行理财经理、大堂经理以及锐道项目组老师参加。

🌷🌷乌海分行零售分管行长李让致辞，强调理财经理、大堂经理工作的重要性，及本次培训工作的必要性，同时对参训学员提出以下三点要求：1、思想重视，全员参与，齐抓统管；2、真抓实干，切实提升营销技能；3、参训学员代表支行荣誉而来，要有自豪感。鼓励全员紧跟步伐，学有所获，共同努力将本次培训意义最大化展现。

🌷🌷锐道顾问李老师进行项目宣导，介绍本次项目内涵、项目目的，梳理项目三大亮点，宣导项目辅导要求，讲解项目激励方案与惩罚机制，对项目期间各项重点工作进行布置。

🌷🌷 分行各级领导对本次导入项目高度关注，乌海分行党委书记、行长赵景昕，党委委员、纪委书记宁欣，党委委员、副行长李让、零售银行部总经理李颖多次前来培训现场进行工作指导，并充分调动学员学习与营销积极性，助力良好学习氛围形成。

🌷🌷李老师一对一辅导学员电话营销，倾听学员电话营销过程，指出亮点和待提升点，对话术中的不足之处进行纠偏，并针对不同客群寻找营销切入点，优化邀约话术及客户异议处理方法，提升营销成功率。

🌷🌷参训全员在李老师的辅导下，快速进入工作状态，纷纷梳理客户名单按照李老师辅导话术进行电访营销，添加客户微信，进行客户邀约，意向客户登记信息后续持续跟进。

🌷🌷李老师每日组织晨会，对当日重点工作进行宣导，讲解邀约话术及营销技巧，为全员进行赋能提升，并建设积极的营销心态。晨会结束后全员在江老师的辅导下开展电访邀约。

🌷🌷在营销结束后，李老师组织开展当日夕会进行工作复盘，点评当日各项业绩，对电销情况进行复盘，并对电话营销中常见的异议和问题逐一分析，互相沟通探讨，总结营销经验，巩固营销技巧。

🌷🌷一周培训结束后，李老师从培训期间提升效果、内容回顾、学员辅导情况等方面进行总结，同时为同事们后期营销技能的持续提升给出固化建议。

🌷🌷乌海分行零售分管行长李让致辞，感谢学员们及老师的辛勤付出，通过几日的集中培训，大家取得的成绩和进步值得肯定和表扬，鼓励全员坚持进行客户挖掘，希望全员不断突破自我，取得更快成长，同时要求本次参训学员以点带面，带动各网点同事实现全员营销，迎战开门红！

🌷🌷本次实战训练共有10位学员参加，合计外拨电话1201通，建立联系方式293户，挖掘意向客户247户，行外吸金1319万。项目期间，喜报频传，业绩不断！