疫情期间和后疫情时间，让朋友圈的社交电商又火了起来。就连微博也正式推出了微博小店。你还不知道社交电商是什么吗?赶快看过来吧。本文介绍了社交电商的四种类型，并简单剖析了分销型社交电商
社交电商有哪些类型?
用户进入平台需经历AAARR(获取用户-提高活跃度-提高留存-获取收入-病毒传播)的五个环节，最终获取商业价值。社交行为能够激发购买需求，信任机制加快购买效率，而且社交有助于传播推广。按照社交影响用户路径的的主要环节，可以分为拼购型(主要影响分享传播)、分销型(主要影响销售模式)、内容分享型(主要影响购买决策)、社区团购型(主要影响需求获取)四种社交电商模式。本篇文章主要分析分销型社交电商。
分销型社交电商，人、货、场有何变化?
分销型社交电商，大部分是S2B2C的模式，即分销平台(S)上游连接商品供应方、为小b端店主提供供应链、物流、培训、售后等一系列服务，避免了微商付出大量成本囤货、发货的弊端，能专注于销售，提高了效率。
用户通过缴纳会员费/完成任务等方式成为会员，即店主，较小的成本即可开店，用户本身是消费者，同时又是店主，店主与消费者之间更容易建立信任和相互依赖的分享关系，买卖双方的调性能够达到高度一致，在提升复购率的同时拥有很强的病毒裂变性。分销型社交电商的店主大部分的有如下共同特征:
人:消费者本身也可能转化为分销者，使得商品销售去中心化，每个人都可以低成本开店，影响自己社交内的私域流量。类金字塔式的激励机制使得分销裂变迅速，形成了一个又一个的流量圈。
货:前期用“亏钱”形式售卖的商品，大部分为上架不久的新品与非标品，因为新品的销量低，非标品的利润空间大。用户本身的属性也影响了这里销售比较好的品类大多数为性价比较高的畅销品与常销品,
对分销型社交电商的的看法与思考?
去库存营销，让用户更优惠，让商家更省心
分销型社交电商通过对上下游的彻底打通实现了库存的快速流转，并且借助社交电商模式打造了一个相对私密、可控的线上销售渠道，给用户也提供了一定优惠(甚至有些淘客可以自定义给用户不同等额的红包奖励)，避免了在正式平台端的降价销售，做到了在不影响正式渠道销售的前提下去库存，或者为上架新品打销量。
对于分销者来说，选择一个靠谱没有风险的平台十分重要，可以从公司背景、融资情况、赚钱模式、培养体系等多个角度去考察，选择一个靠谱的团队。下图是最近比较火的几个分销社交电商的赚钱模式藏宝图,
分销平台很受外部政策的影响:平台在发展初期多少会有一些灰色地带，部分平台存在收会费，或者培训费的情况，存在一定法律风险，云集现在就强调自己是会员式电商平台不是分销平台。
平台赋能:此外平台也应该从售前、售中、售后多个环节助力社交电商提升服务水平，服务好C端用户。同时应该赋能商家与分销者，给他们提供丰富的营销工具与数据分析功能。同时为分销新手提供培训体系，可提供新手起步、获客、社群运营等线上、线下课程培训，助力社交电商提升服务能力，使其真正理解及运用社交电商的内核来赚钱。
信任不能解决一切问题:社交电商归根结底离不开销售的本质，社交电商的飞速发展依托于信任，但是信任不能解决一切问题。平台、商家、自媒体、社群等要想一直健康的活下去，就要持续做好用户服务，做好产品服务。