【江苏银保新人启航班02期简报】
为夯实队伍基础知识，激活业务潜能，促进新人留存转正，江苏银保于2024年4月28日-4月29日举办第二期新人启航班。全省共15位新人参与了为期一天半的培训，学员们全情投入，学习认真、收获满满。
江苏银保掌门人黄臻总为本次新人启航班开训致辞，黄总从目前保险行业的现状，突出银保的重要性和广阔前景；用故事告诉大家要赋予工作意义，意义不同收获不同，保险是需要积累的行业，要相信公司、相信市场、相信自己，成就未来。
分公司杨毅经理为学员带来《平安差异化权益串讲》，从医疗资源、综合金融、外部合作这三个板块为大家详细的介绍了平安所有的权益。权益创造价值，差异化权益创造差异化价值，让学员更深刻的了解平安。
南京本部郑阳经理在学长面对面环节， 与新人伙伴们沟通了新人初入网点和渠道时，如何进行渠道维护，网点经营，通过实际案例，帮助新人们解决经营网点上的困难，干货满满。
分公司马慧老师为学员详细的讲解了《基本法》和《新人运营基础知识》，让学员充分了解到渠道经理的管理办法、未来在展业过程中能做到高效的自我管理。随后通过实践案例为学员讲解了在销售过程中需注意的双录流程的事项等。
南通施赛诺老师为学员们详细解析了《主力产品》，通过计划书的讲解让学员更清晰的理解产品的优势和特点。并剖析市场情况，加强学员对产品的理解与认同。
分公司汤理睿老师带领新人小伙伴们进行了居养展厅的参观和示范讲解，以及进行智能音箱的互动和操作，让大家对居养的管家和服务有了更深入和更具体的体验。
南京机构陆心星老师为学员们进行了《平安大医养介绍》，从时代、个人、行业的需求出发，讲解了平安居家养老是如何通过三位一体的管家，为客户解决痛点的，也对康养项目进行了相关详细介绍。
分公司王盛秋老师为大家梳理了《居家场景案例》，根据真实的案例，为学员展示相应的服务流程、亮点及适老化设备使用场景等。随后介绍了《科技系列工具》带领大家实际操作，让所有学员更系统、更全面的学会了银e通计划书制作、财智保、线上会客厅等销售工具的操作、产品和居养知识点查询以及金管家各版块的功能介绍等。
苏州机构唐晓娟经理分享了《精细化沙龙运作 快速破冰提产》，首先梳理了平安服务体系，进一步获得认同，借助沙龙快速破冰，激活客户。通过不同的主题，提高网点举办意愿，助力客户邀约，帮助学员打开了举办沙龙的思路。
分公司高民经理为学员们带来了《养老.传富》主题的网点实操及主讲示范，从政策环境话题引入，到如何运用工具进行财富管控，最后引入保险，体现保险在传富和养老上的应用，为所有新人呈现了一场十分精彩的主讲示范课程。
纪浙平老师带领学员梳理了本次培训班所学内容，也让每位学员发表了培训班的收获。同时每位新人制定了自己的训后计划，包括收入目标、网点启动计划和达成路径，分公司将同步到机构，请机构做好追踪。
分公司杨毅经理为本次启航班做结训，强调了启航三目标，要做到人人标准化，人人出居养、人人争高客。同时提出“把别人的知识变成自己的能力，把自己的能力变成别人的认可，把别人的认可变成自己业绩”。最后期望学员将本次所学知识能够运用到销售展业中。