一、市场调研
20世纪80年代，国内频频爆出的食品质量安全问题，比如玩火自焚的三鹿，让大众普遍对国产饮料品牌缺乏最基本的信任，饮料等同于不健康.而椰树依靠先天的原料优势占据国内椰汁市场份额的三分之一。
二、爆品战略
椰树作为海南企业，有得天独厚的原料优势，通过专利科技让用户喝上海南椰肉鲜榨椰汁。
三、引爆策略
通过爆品口号“从小喝到大”，注入用户心智，多个爆品尖叫点让用户对品牌产生信任。除此之外，从美女IP到标志性动作，再到包装，随着时间沉淀毫无变化，也是让用户记住的重要原因。
四、超级创意
1.吸引力:椰树包装独有的新丑风，与市面上的软饮包装产生差异化，以及c位的美女IP，吸引用户;
2.价值力:多处文字阐述产品优点，刺激用户;
3.购买力:不用椰浆不加香精，新鲜椰肉鲜榨，精准解决用户痛点，促使用户购买。
椰树的包装大有讲究，完美诠释了爆品包装所需的三个点。
四、爆品总结
在品牌年轻化的道路上，仅仅通过营销获取关注是远远不够的。要想持续保持热度，产品和渠道也要跟得上才行。就像多位网友表示“椰树什么时候才能明白，销量高是因为好喝，不是因为它一言难尽的包装与营销”。如果想要在年轻消费群体中提升品牌影响力,不如重新给自己的 IP 开设一个子品牌,只针对年轻人群体,进行重新定位。同时学习线上渠道的推品逻辑，去真正了解年轻消费者的喜好、流行，让自己成为一个跟年轻消费者走在一起的品牌，而不是对着20岁的消费者用30 年前的营销套路。