11月9日，分行召开腾讯会议，对《代发工资业务旺季营销活动》方案进行了解读，并对四季度及旺季代发工资工作进行了布置。
德清、安吉、南浔、吴兴、开发区参加线上会议，长兴和营业部一对一沟通。
会议要求各支行，通过周会、例会对活动方案及代发政策进行传达，迅速启动旺季核心区代发单位走访，开展年终奖摸排和职场营销，储备旺季代发工资目标客户。
一、业绩展示
活动开展以来，全市共开展外拓职场111场，其中，代发单位职场30场。德清支行和长兴支行累计场次超过25场。
累计拓展特色借记卡120余张，养老金账户250余户，三方绑卡超200户，融e借授信250余户等。
二、迅速启动
11月13日晚，德清支行召开营销工作例会，对《代发工资业务旺季营销活动》方案进行解读传达，并对年终奖摸排、职场营销、代发储备和走访等工作做布置推动。
11月10日晚，长兴支行召开个金工作例会，会议上对《代发工资业务旺季营销活动》方案及代发政策进行解读传达，并对年终奖摸排、职场营销、代发储备和走访等工作做布置推动。
11月13日，安吉支行召开营销例会，对代发工资业务旺季营销活动方案进行解读传达，并对年终奖摸排、代发单位储备、职场营销等工作作重点推动。
11月15日，南浔支行召开工作例会，对代发工资业务旺季营销活动方案进行解读传达，并对年终奖摸排、代发工资单位来年储备、走访、精品职场营销等工作作重点推动。
11月10日，吴兴支行召开行务例会，个金专业对《代发工资业务旺季营销活动》方案解读，郑行长布置各部门GBC联动对年终奖代发储备、大走访工作做重点推动。
11月13日，开发区支行召开营销例会，对代发工资业务旺季营销活动方案进行解读传达，并对年终奖摸排、代发单位储备、走访、职场营销等工作作重点推动。
11月13日，分行营业部召开营销例会，对代发工资业务旺季营销活动方案进行解读传达，并对年终奖摸排、代发单位储备、走访、职场营销等工作作重点推动。
三、职场动态
德清支行
【活动主题】德清舞阳支行营销融e借、养老金账户
【活动单位】德清县卫生健康局
【活动日期】2023年11月21日
【参与人员】 网点负责人、客户经理
【营销成果】现场受理融e借14户，养老金13户，企微14户，新客理财5户，三方绑卡2户，工银信使1户
【活动主题】德清乾元支行外拓
【活动地点】德清钜鑫金属材料有限公司
【活动日期】2023年11月22日
【参与人员】客服经理、客户经理
【活动反馈】新办借记卡15张，手机银行15户，三方绑卡25户，三方存管8户，兴农通13户，个人养老金12户，企微15户，工银信使8户，理财拓户2户
【活动主题】德清新市支行外拓
【活动地点】钱江纺织
【活动日期】2023年11月23日
【参与人员】网点负责人、客户经理、客服经理
【活动反馈】今日工作办卡12张，融e行10户，信使12户，三方绑卡24户，三方存管11户，企微12户
长兴支行
【活动主题】长兴龙山支行营销融e借、养老金账户、企微等
【活动单位】县委办、县府办
【活动日期】2023年11月16日
【营销成果】现场受理融e借21户，养老金18户，企微2户，三方绑卡2户，信用卡1户，理财开户4户
11月20日上午，长兴支行许腾副行长走访长兴中学，拜访杭校长，对接单位代发工资，年终奖及员工融e借等业务。
11月20日上午，长兴支行陈骏飞副行长走访天能集团，对接单位代发工资、融e借等业务。
【活动主题】长兴支行营业部营销融e借、养老金、企微、信用卡等
【活动单位】长兴县开发区管委会
【活动日期】2023年11月22日下午
【营销成果】现场受理融e借30户，养老金27户，企微15户，公务卡3张、新规理财8户、经营贷款意向2户、房贷意向1户。
湖州长兴金陵支行职场营销
【活动主题】融e借营销
【活动单位】长兴县供电局
【活动日期】2023年11月27日下午
【活动反馈】受理个人融e借13户，手机银行4户，养老金5户，信用卡1户，三方2户，理财拓户2户，企微30户，三方绑卡5户
安吉支行
安吉支行和李行长走访安吉洪晟家具有限公司、安吉唯沃家居有限公司，营销融资、国际业务、私银业务、基本同意先部分代发工资回流。
【活动主题】安吉营业部营销融e借、养老金账户、信用卡等
【活动单位】安吉县检察院、安吉县水利局等
【活动日期】2023年11月21-22日
【参与人员】 网点主任、客户经理
【营销成果】现场受理信用卡4张、融e借35户、养老金32户、企微12户，新规理财2户等。
【活动主题】安吉孝丰支行代发工资单位职场办卡
【活动单位】浙江三蛟水务科技有限公司
【活动日期】2023年11月 22日
【营销成果】现场办理银行卡11张、兴农通6户，三方绑卡11户、三方存管2户，企微11户，信用卡1张，养老金10户，企微10户
【活动主题】安吉营业部办理代发工资卡
【活动单位】安吉扬溢家具有限公司
【活动日期】2023年12月4日
【参与人员】 客服经理
【营销成果】办卡6户，企微9户，手机银行5户，一键绑卡4户，养老金2户，兴农通3户，理财新规1户，商户1户。
【活动主题】安吉昌硕支行营销融e借、养老金、企微、信用卡等
【活动单位】浙江安吉长运汽车运输有限公司
【活动日期】2023年12月5日下午
【营销成果】现场受理融e借13户，养老金13户，企微12户，信用卡1张
南浔支行
【活动主题】南浔人瑞路支行职场营销信用卡、融e借等。
【活动单位】平城保安公司
【活动日期】2023年11月 28日
【营销成果】受理融E借2笔60万、养老金2户，信用卡2户，理财新规拓户2户35万，定期1年期95万。
【活动主题】南浔菱湖支行
【活动单位】湖州菱湖税务局
【活动日期】2023年11月29日
【营销成果】融e借受理5户，企微引流5户，个人养老金5户
吴兴支行
【活动主题】吴兴织里支行营销融e借、养老金、理财等
【活动单位】织里镇中学
【活动日期】2023年11月27日
【营销成果】现场受理融e借15户，金额360万，养老金5户，黄金积存金1户，1000元，企微5户
【活动主题】吴兴支行营业部融E借拓户，养老金
【活动地点】中国石化
【活动日期】2023年11月27日
【参与人员】客户经理、网点负责人
【活动反馈】理财拓户1户，网周引流4户，融E借受理3笔金额90万，个人养老3户
开发区支行
开发区支行朱秋萍副行长走访代发单位国家税务总局湖州市税务局，洽谈养老金、融e借、精品职场等业务。
【活动主题】湖州经济开发区支行营业部职场营销
【活动单位】湖州凤凰小学
【活动日期】2023年12月5日
【营销成果】融E借受理4户150万，个人养老金4户，网周5户
分行营业部
11月22日分行营业部红丰支行走进新风小学开展融e借、个人养老金营销，现场办理融e借2户金60万，个人养老金账户2户，企微引流2户
【活动主题】分行营业部日月城支行营销融e借，个人养老金账户，程行长带队
【活动单位】中心医院
【活动日期】2023年12月5日
【营销成果】现场受理融e借18户，预约5户，养老金15户，企微加专属服务群50户，三方绑卡3户，经营性贷款咨询1户，理财咨询1户。预约新开借记卡、手机银行5户。
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