为全面做好旺季营销工作，找准突破点，明确着力点，确保顺利实现旺季第一阶段攻坚稳收官及第二阶段开门红，苏丹副行长、董颖副行长于12月4日-5日组织召开《零售主管行长旺季赋能培训会》。
本次会议特邀省行个金部郄丽敏副总经理与沈雪经理对个人金融代理业务增收进行授课，郄丽敏副总经理强调基保理中收占个金中收半壁江山，加上三方支付共占个金中收86%，是重中之重。分别从短债基金、柜台债、理财、保险、三方支付及立减金活动六个方面讲解如何营销与提高中间业务收入。
分行个金部、银行卡、网金部、普惠部、公司部、个贷部负责人分别就旺季政策和方案进行解读。
南宫主管行长进行“行长讲家族”，讲解学习家族信托案例。
分行个金部保险专管员就保险新政下如何发展保险业务进行沟通，对旺季零售工作赋能。
各支行签订旺季保险销售军令状。
新任职零售主管行长、行长助理就网点情况、长短板分析、工作成效以及旺季具体工作措施进行汇报。
董颖副行长要求，一是明确方向。通过制定商户、社保、代发、对公重点客户、个人重点客户五项行动方案，明确旺季工作重点。
二是树立目标。旺季两阶段都要力争获得省行更多奖项，按照考核方案，各行要设计、要研究、要推动、要落实、要落效，要稳定逐旬增长，拔高起跳点。
三是发动全员。必须借助一切可以借助的力量，动员一切可以动员的力量，要走非常规的路径。旺季营销中，分行对五项行动方案中重点指标在省行激励基础上进行再追加，各行要抢资源、抢配置。高标定位，全力以赴，决战旺季。
苏丹副行长最后就旺季工作提出具体要求，一是正确认识旺季营销。要不唯指标唯市场，高标定位，全力抢跑，尤其要抢抓新机遇、新市场、新区域。
二是坚定营销信心。各行要学习先进行的营销经验和优秀做法，按照分行要求落实工作，坚定完成目标的信心。
三是要强化过程管理。各行要加强旺季督导，对网点、客户经理要求不能停留在口头上，要落到考核、落实到清单、落实到行动上，将工作落地成效。
四是注重网均产能。各行管理要贯彻分行跨越式发展指引，管理再精细化，提网均、增效益，引导员工挣绩效、挣中收的理念，提高员工营销动力，助力旺季胜利实现开门红。