荆州区支公司“广电爱玛携手送福利”活动反响热烈

支公司副总经理夏前春坦言，接到与渠道联合组织双11促销活动任务，最初心理压力较大，“选择小区物业或者社区私人门店合作促销，没多大意思；想找一家知名度高、有实力、有运营商合作经验的强商，但又苦于没有门路......”

为尽快找到突破口，支公司安排4个城区经营部在开展沿街商铺调研走访时，必须同步搜集相关渠道信息。

任务下达后，各经营部迅速行动。西城经营部张良军一行在屈原路街道走访商铺时，看到爱玛电动车两间超大门面、内里让人眼前一亮的崭新装修，立即进店与店长交流，了解到爱玛曾与运营商都合作做过活动，张良军敏锐觉察到“这是一条大鱼”，迅速将信息反馈给支公司。

支公司领导立即与老板李强取得联系，李强展现出了极大兴趣：“我与移动、电信都曾深入合作过，直到运营商的终端分期补贴政策被叫停”、“做生意不嫌合作伙伴多，何况是广电这种信誉好、知名度高的国企……”，双方一拍即合！

短时间内，支公司相关人员与爱玛电动车老板面谈了五次，电话联系更是不计其数。坦诚的沟通、强烈的合作意愿、完美契合双方想法的合作条件，让合作协议迅速敲定。

由于联合促销准备时间有限，双方迅速商定了以“清晰明了、吸引力强、执行便捷”为宗旨的活动促销主题及合作模式：爱玛方推出“买爱玛电动车送价值千元的爱玛流量卡（广电青春卡）”、99元换电池和服务维保等优惠活动，面向粉丝群广泛宣传，聚人气的同时为广电引流；荆州区支公司则以“交广电电视宽带费送最高1299元爱玛购车券”的营销主题，叠加“双11”办理指定产品送金龙鱼大礼包的促销福利，向广电用户推送引流。

活动主题确定后，双方迅速分兵作战。城南经营部发挥与居委会联系紧密的优势，负责场地联系及报备。经多次踩点最终选择场地大、人流多的四机社区居委会斜对面广场作为活动地点。居委会为支持广电，不仅为促销活动背书、在社区微信群宣传引流，还协调将夜市摊点临时挪走4天，安排专人做卫生…往常爱玛做活动需要报备审批的繁琐流程，城南经营部轻松解决。

李强也展示出“大代理商”的雄厚实力：活动物料丰富，宣传车、充气拱门、三位数的电动车说拿就拿出来；“交广电电视宽带费送爱玛购车券”的促销款电动车价格极有诚意，部分车型用券后的价格甚至低于进货成本。

宣传引流方面，荆州区支公司提前通过96516短信平台、微信朋友圈、美篇及四机厂社区微信群广泛转发宣传；爱玛门店也利用微信朋友圈、客户社群、抖音等渠道大力宣传预热，其运营的“爱玛小姐姐”抖音号在湖北电动车行业账号中关注量排前三、拥有大批“铁粉”，活动当日还在抖音进行直播引流。

与此同时，双方对员工提前培训了引流、营销话术。荆州区支公司组织机关员工前往帮扶，对不熟悉四机厂用户业务的帮扶人员，在每天的晨会上对业务流程强化培训，保证活动效果。

合力准备下，“双11”当天的居委会广场“帐篷搭起来、彩虹门拱起来、礼品堆起来、宣传车唱起来、全员动起来”，一大排帐篷展台大气铺开，百多辆崭新电动车整齐划一停放十分吸睛。引流效果明显，不少广电用户和爱玛粉丝应邀前来，早有准备的双方员工分流接待。精心选择的活动场地人来人往，亮眼布展也吸引不少路人，气温虽低，现场气氛却很热烈。两天的合作营销中，荆州分公司火焰战队通过爱玛引流新开户客户4个、合约机客户3个；爱玛电动车销售电动车30辆，精心准备换来喜人成果。

实战竞赛结束后，迅速转入城网经营部年末冲刺挑战赛，城南经营部继续在四机厂居委会设便民缴费服务点，与爱玛联合的营销活动也持续展开。服务点门面处依旧展示着活动横幅、展架以及两辆爱玛电动车样品，不时吸引路人停留观看。上周还有一位来续费的用户被促销活动吸引，为了拿到高额度优惠券将套餐从一年期升级到三年期。城南经营部准备将营销活动延续到年底，抽调乡镇经营部实战队员及机关员工，对四机社区所有住户进行一次扫荡式走访，最大化活动效果。

爱玛代理商李强对长期合作也非常积极。首次联合活动准备仓促，从简策划下仅做了相互引流的尝试，但双方的资源能力及合作潜力充分显现，成为广电业务联系点，利用广电品牌扩大爱玛的影响力，将爱玛的存量会员发展成广电客户收获佣金，对李强来说吸引力巨大，而荆州区支公司也看中了李强遍布城区和周边乡镇的门店及客户资源，合作共赢前景光明。