为确保2023年年末工作圆满收官，2024年开门红各项工作有序开展。12月2日，恒丰银行青岛分行联合上海锐道咨询公司开展了《龙腾红海 览全局 穿越周期 开门红》专题培训。辖内客户经理、理财经理、营业部负责人、零售部负责人共计70余人参加，本次培训采取线上直播、线下观看的模式进行。
本次培训邀请了上海锐道咨询公司首席讲师俞斌老师进行授课。
俞老师首先带领大家复盘历年“开门红战役”存在的问题，并针对当前市场环境，贴合营销工作主线，从目标管理、客群维护、产品营销、渠道开发、活动策化等模块进行分析，明确“开门红”营销工作时间阶段安排，并分享了客户场景化营销的思路及维护技巧，聚焦存量客户深耕细化的“开门红”旺季营销新打法。
学习赋能
其次，俞老师结合自身实践经验，根据目前银行营销现状及获客模式进行分析，重点围绕服务效能提升、营销效能提升、管理效能提升等方面进行详细地讲解，结合大量的数据分析和真实生动的案例给大家分享了存款、贷款、信用卡、理财保险等多方面的电话营销话术与微信群经营技巧；通过厅堂营销、沙龙活动做好客户公私联动的深耕与维护；利用KYC营销工具让大家快速掌握营销话术技巧及使用工具，并通过多渠道营销的要点，制定具体的营销实施方案，改善与客户沟通方式，以“真诚+专业”做好客户维护和提升。
最后，俞老师概括开门红营销各个准确时间节点及周期安排，强调“先吃肉，后喝汤，最后啃骨头”的营销模式。来提高网点营销人员的营销技能，为加大行外吸金、抓好重点客群营销与重点客户的深耕维护，为强化资金沉淀提供强有力支持。
学习考试测评
通过培训和考试学员们均取得了较好的成绩，不仅加深了参训人员对“开门红”有了新的认识，更进一步理清了营销思路，打破固有思维，提升了营销技能，坚定了打赢“开门红”战役的信心和决心，为夺取2024年旺季“开门红”全面胜利提供了有力支撑。
学习收获分享
培训结束，由零售部董玉霞总经理带领大家进行总结分享，参训人员纷纷表示受益匪浅，感受颇丰，进一步丰富了业务知识，理清了工作思路，开阔了眼界格局，学到了一些新的营销方面的知识，使我们认识到，作为营销人员，我们不仅要有核心目标，还要有一双慧眼，有敏锐的目光时刻了解市场动向，从客户的行为中发现反映客户内心活动的信息，更要突破传统思路，善于采用新方法新思路，并坚持不懈地融会贯通下去，这样我们的营销活动才能引起未来客户的注意，在自己的工作领域，开拓出一片新的蓝天！
董总说我们大家将以本次培训为契机，全面消化培训内容，不断内化于心、外化于行，切实把培训效果转化为实际工作成绩。在紧紧围绕工作目标前提下，希望大家全力以赴，戮力同心，乘风破浪，全力迎战旺季开门红！