今天来分享一下我们在设计活动方案的时候，是设计买多少送多少还是设计打折折扣比较好？
举例，如果是38元一次的面部清洁设置优惠的时候写优惠20%还是减5元哪个比较好呢？如果是198元一次的面部深层清洁，设置优惠的时候，是写打8折比较好，还是买200减40比较好呢？
做活动营销其实就是对人性的拿捏，对人心理的操控，所以设置活动方案必须要遵循人性！在购买中人性中最大的特点就是占便宜的感觉，这其实也是基于人性中自我保护意识里的节约意识，也就是人都会刻意的规避掉损失，人人都不想买到便宜的东西她们只想占到便宜！同时，消费心理学又表示人在产生购买行为考虑到价格的时候内心会去对比，也就是差值，同样的差值离参照点越远影响越小。
那么在实际做活动方案设计的时候，是用比例更好还是用金额呢，又或者说在什么样的情况，应该用比例，什么情况应该用金额呢？
我在这里分享一个仅100法则，可以优惠设置看起来更划算。
产品价格低于100元就用百分比，高于100元就用金额。
比如价格25元的清洁，同样是要优惠5元那肯定是优惠20%比便宜5块要起来有诱惑力的多。而如果是300元的项目之一同样20%，金额是60元，60元就会比20%听起来更有诱惑。
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文章来源:方丽的开店日记，
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