培训背景
对公客户是银行的重要利润源泉，如何提升银行对公客户经理的对客户营销突破和快速成交，如何使客户贡献应有的商业价值，是每个银行对公客户经理都在思索和关注的问题，同时也成为各家银行面临的一大难题。
为了让各学员能学习到对公客户卓越销售实用策略与技巧，明确客户营销过程中的一系列关键要素，大大提升客户经理的营销成交效率，有效提升业绩，不断从优秀走向卓越！工商银行广州同福中路支行于2023年12月2日开展本次对公客户经理综合能力提升专题培训。
领导致辞
课程开始前，工商银行广州同福中路支行刘总进行开班致辞，对本次培训的学员提出期望和要求，希望大家可以通过认真学习、积极思考、勇于实践、团结协作等，在日后的工作中学以致用，发挥自己的潜力，为工行的发展做出贡献！
精彩回顾
【精彩回顾一】
12月2日，永融顾问胡媛老师课程中通过四维课程模式帮助大家快速学习对公业务成交的策略。其中包括：方法工具、成长思维、潜能自驱、落地强化。
通过此次培训各位学员可收获以下要点。
- 对公客户精准赋能3工具
- 对公客户需求挖掘6大扫描仪器
- 对公客户营销巧引导7方法
【精彩回顾二】
培训中，胡媛老师分享了企业生命周期的融资规划信息表，让各位学员了解作为一名合格的对公客户经理不仅仅要对自身产品熟悉，更需要了解客户的情况。而企业生命周期的融资规划恰恰可以帮助对公客户经理了解企业不同阶段的融资需求，企业生命周期包括初创期、成长期、成熟期和衰退期等阶段，每个阶段企业的融资需求是不同的。通过对企业生命周期的融资规划表进行研究，银行对公客户经理可以更好地了解企业在不同阶段的融资需求，从而为企业提供更加有针对性的融资服务。
再了解到企业不同阶段的融资需求后对公客户经理可以根据企业生命周期的融资规划表，为企业设计合适的融资方案。例如，在初创期，企业可能需要天使投资或风险投资；在成长期，企业可能需要债务融资或股权融资；在成熟期，企业可能需要通过上市或发行债券等方式进行融资。
后续对公客户经理还可利用企业生命周期的融资规划表来评估融资风险，以及通过为企业提供有针对性的融资服务和解决方案，银行对公客户经理可以与企业建立长期合作关系。
【精彩回顾三】
今天经过这次培训，我们共同走过了一段充实而有意义的学习旅程。在此期间，每位学员都展现出了积极的态度和扎实的学习能力。通过培训，我们不仅提升了自己的专业技能，更深化了对公业务和客户需求的理解。
在这次培训中，胡媛老师的专业指导、和耐心解答，让各位学员获益匪浅。胡媛老师以严谨的教学态度和生动的授课方式，让大家对培训内容有了深入的理解和掌握。日后可以将所学知识运用到实际工作中，不断提升自己，为工行的发展贡献自己的力量。
项目总结
本期工行广州同福中路支行对公客户经理综合能力提升培训课程顺利结束，通过这次的培训，提升了各位学员专业素养和沟通能力，学习了实用技巧和方法。胡媛老师的倾囊相授，学员们的积极参与，共同努力使本次培训取得圆满成功。
培训期间，胡媛老师让各位学员受益匪浅，生动的授课方式、实用的技巧分享以及耐心的解答，让大家对课程内容有了深刻的理解和掌握，各位学员收获颇丰，将努力提升服务能力，为工行创造更多价值。