课程主要内容
一、高净值客户陪谈工作
(1)市场热点陪谈工作及内容
案例:二十大:社会主义市场经济体系为核心
案例:中特估体系的构建和安排
案例:习近平主持召开二十届中央财经委员会第一次会议
(2)市场逻辑陪谈工作及内容
权益市场分析逻辑
策略分析:G2经济周期-美国经济
策略分析:G2经济周期-中国经济
策略分析:行业分析-因子发现
案例:因子发现:行业分析+有效挖掘
资金分析:基于货币和利率体系分析
情绪分析:行为金融学和市场情绪判断
技术分析:基于主力散户的博弈
技巧:如何赎回在最高点?
过往熊市的平均回撤分析
案例:农银汇理新能源基金分析示例
技巧:如何判断震荡的时间周期?
过往仓位管理和心态分析
(3)公募基金套牢陪谈及内容
(4)私募基金套牢陪谈及内容
4.1 股票策略分析-主观股票多头策略
4.2 股票策略分析-指数增强型策略
案例:白鹭指数增强的逻辑和表现
4.4 管理期货策略-主观趋势跟踪
(5)保险家族信托陪谈及内容
5.1 保险金信托的未来
案例:中国老龄化情况
案例:中国老龄化及三大养老支柱
案例:中国城镇化情况
5.2 家族信托的重要法理
5.3 婚姻风险隔离案例
5.6 遗产税的问题-美国、英国、德国、日本
二、高净值客户沙龙策划
1. 高端沙龙意义及高净值客户现状
2. 高端沙龙的客户在哪里?
案例:保险产品所需标签建议
案例:基金产品所需标签建议
案例:存款产品所需标签建议
3. 客户到场率低,你踩了哪些雷?
案例:高净值私董会的策划逻辑
案例:房地产行业未来发展方向
6. 高端沙龙组织的流程及后续?
6.1 活动复盘怎么做
6.2 活动后跟进促成交
6.3 未成交的原因分析
讲师赠语:
惟天下之志诚 能胜天下之至伪
惟天下之至拙 能胜天下之至巧