【自贸区分行组织开办春天行动“行外吸金”专项训练营】

　　奋进新时代，决胜新篇章。12月3日，为贯彻落实总行、省分行2024年度“春天行动”会议精神，自贸分行零售条线组织开办“春天行动”行外吸金专项训练营，自贸分行党委委员、副行长张晓莉，个金部总经理谭皓，零售各条线负责人，各网点全体员工参加集中培训，全力以赴奋战“开门红”！

　　本次集中培训邀请中国银行业协会特聘专家、国家高级理财规划师、“行外吸金”体系创始人王海翔老师来为全部网点一线人员进行培训。王老师从银行负债业务原理出发，层层推进，将自己多年的分析研究成果娓娓道来，向大家分享了增存的逻辑、旺季资金特点、存款业务的过程管理与量化追踪、时点管理、客户经营“三段论”、理财经理五大胜任力、定期到期话术汇编、行外吸金竞争策略等多方面内容，王老师还将自己实践经验凝练而成的十条“行动锦囊”倾囊相授。本次训练营历时三个小时，干货满满，赢得了参训人员的一致好评。

　　在认真聆听了王老师授课后，我行四位参训人员也结合自身岗位特点进行了心得分享。营业室叶姝行长主要分享了做多源头资金活水，以相亲作比提示大家在工作中要全面摸排，敢讲敢问；鲁巷零售行长徐玉婷则分享了思维框架地转变，未来将进一步深耕精细化作业，服务客户需求；关东谢蒙蒙经理将客户经理五大胜任能力与日常工作相结合进行了复盘与展望；关山新入职员工孙新瑜则通过本次训练营充分认识到了“春天行动”的紧迫性、重要性，并在培训中收获了理论与实践的武器。通过培训，全行员工更新了知识储备，拓宽了营销思维广度，初步掌握了营销话术。此次训练营活动充分激发起广大干部员工决胜春天行动“开门红”的强大动能！

　　本次训练营在各网点铿锵有力的风采展示中落下了帷幕。未来两周，自贸分行将陆续有七家网点对接专业导师资源，开展驻点辅导，强化、固化方法、工具，确保行外吸金培训工作顺利开展，积极决战决胜2024年度“春天行动”。