🔥🔥为进一步完善小微企业金融服务“敢贷愿贷能贷会贷”机制，加强支行、网点人员普惠金融营销服务的理念意识、工作习惯、路径方法等培训教育，引导支行、网点人员合规、高效开展普惠金融服务，提升服务能力和水平，按照区分行及梧州分行部署，岑溪支行于11月27日始开展为期两周的普惠金融培训导入工作！
项目启动会
💥11月27号晚19:30分岑溪市支行召开本次普惠金融业务培训启动会，支行分管莫行长、公司部封总以及参训网点支行长和客户经理参加本次会议；
♨️莫副行长做项目启动讲话，阐述了银行发展普惠金融重要性，2024年指标规划中普惠金融依然是重中之重，要求网点认真对待高度重视，利用好分支行下发的名单，梳理好网点周边客户资源，通过培训提升客户经理普惠业务发展综合能力；
🌟公司部封总做任务指标，按照分行要求导入期间储备普惠贷款2000万，按照网点客户资源进行分配，讲解本次重点营销产品以抵押e贷为主，辅以纳税e贷和总对总担保；
🌈聚本周老师对本次项目执行思路、分支行竞赛方案、项目重点辅导模式和微信群管控要求进行解读，提升客户经理CMM系统熟悉度、电话邀约话术技巧、外拓客户谈判技巧、全员普惠产品营销意识，认真梳理网点存量客户，对价值客户逐一进行外呼和拜访，深度挖掘客户需求。
💧最后，封总进行总结提炼，希望大家齐心协力严格执行，做好客户储备冲刺2024年开门红
项目执行沟通
🏵️聚本辅导周老师与岑溪支行莫副行长、公司部封总进行普惠项目辅导思路和执行要点沟通：
🔷确实主要辅导网点（支营、南渡）和辅模式，增加客户经理集中邀约环节；
🔷细化激励方案和每日辅导核心内容，并成文成档严格执行；
🔷确定本次项目主做产品，以普惠储备为重点带领网点拓客拓户，实现新增储备和放款；
🔷分解任务指标到网点，沟通各网点周边客户资源以及营销模式；
🔷梳理网点可外呼名单，重点关注网点客户经理客户营销和CMM系统客户筛选。
纳税客户清单梳理
🎈聚本周老师与普惠部封总筛选纳税AB级客户名单，将名单分配下发到各个网点，沟通客户经理电话邀约客户类型，敲定重点辅导+巡点模式，制定本周晚培训专题。
集训辅导
🌟组织网点客户经理集中开展电话邀约培训并进行话术指导，普惠部梁主任为大家培训抵押e贷、纳税e贷准入条件和办理流程，督导客户经理团队外呼纳税B级客户名单，营销惠普贷款客户。
🌷CMM系统辅导与对公存量客户梳理。辅导网点负责人和客户经理细化CMM系统各个板块功能使用和数据下载，分析网点存量客户资金留存情况和贡献度，助力普惠贷款业务发展。
网点走访辅导
♨️聚本周老师分别走访支行营业室、明都支行、红楼支行、南渡支行与网点负责人进行沟通，探讨网点普惠贷款发展规划，就网点人员对产品熟悉度、营销积极性和对公系统使用频率进行了解。以抵押E贷为核心，梳理网点对公存量客户资源，查询纳税AB级客户名单，组织人员进行电话邀约，意向客户及时上门拜访收集资料。
精准外拓
💥网点通过电话邀约和存量客户梳理，及时对普惠贷款意向客户上门拜访，收集客户资料，进一步落地营销。
【岑溪支行纳税e贷客户营销案例】
案例背景：纳税B级客户清单
🌹营销人员：南渡支行-莫景智
🌹营销成果：抵押e贷意向客户
🌸营销过程：
🌼🌼梳理清单
公司部封总将纳税B级名单分配到各个支行，由网点负责人具体分配给客户经理进行外呼邀约；
🌻🌻电话营销
清单分配到人，南渡支行莫经理针对网点客户作覆盖，利用老师梳理的话术与技巧，以普惠政策沟通切入，强调产品优势不用信不计利息，额度有效期1年，随借随还，以测试额度为邀约理由预约上门沟通时间；
🌞🌞外拓营销
莫经理主动与客户添加微信并明确好上门时间，29日下午莫经理开车前往客户公司进行洽谈，沟通过程中了解到客户有酒厂还有其他产业，对客户信息做了初步了解，12月1号有约客户前往公司部进行测试额度和具体细节沟通，了解到客户有资产可以抵押，客户表示要与其他股东沟通后决定抵押物，客户需要用款的意图很明确。
【案例点评】
1、精准的名单覆盖，先从存量客户开始覆盖，沟通效率与成功率较高；
2、外拓营销时多了解企业法人及股东多企业、关键企业情况，拓宽覆盖面！
项目复盘-产品培训
🔥梧州岑溪支行普惠部利用周六上午对全行支行长、客户经理进行普惠贷款产品培训，聚本周老师对本周普惠贷款辅导内容、业绩数据进行分析，讲解抵押e贷、纳税e贷产品营销细则和客户准入条件，公司部封总讲解CMM系统各版块功能和数据查询，唐经理分享普惠e站使用方法和技巧[强][强][强]
🌈岑溪支行莫副行长对下周工作做出安排，落实意向客户走访，在普惠贷款储备量上做出突破[加油][加油][加油]