首先感谢宣泰支行提供给所有员工这次宝贵的培训机会，回顾这一周的课程，“训战”结合的新颖授课方式分别从产品经理和客户经理视角，对快贷业务的获客、营销和管理做了精准指导，也让兄弟分行的伙伴们思想碰撞，相互汲取了优秀经验。课程充实且贴近实际，让我们重新检视了自己的日常工作，发现不足，激发了自我改变和提升的意识。
本次培训活动以“拓客强基”为主题，旨在向全阶层客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播“以客户为中心，致力于实现银客双赢”的服务理念。
大西街支行全体员工在行长李敏霞同志地带领下，积极外拓营销，走访商户，沉淀低成本存款XXX，授信金额XXX，用信44笔金额XXX，聚合支付商户新增10户，商户快贷提额6户，信用卡新增2张，合作意向书签署16份，商户沙龙活动组织4场。获得本次营销活动聚合支付新增第一名，快贷用信第一名，累计积分排名第一名的好成绩！
李敏霞行长亲自带队参加此次培训活动，学习营销策略和技巧，回到网点立即安排部署专项营销推进方案，确保本网点所有员工熟悉并熟练掌握快贷产品的操作流程、营销要点、激励政策以及注意事项等，并细化营销任务，下沉到每一位员工，一起走访商户和客户，现场指导客户操作，一方面提升了客户经理对快贷产品的熟练操作能力，解决客户经理不会营销，不敢营销的畏难思想，另一方面给客户带来良好体验，现场绑定，秒批秒贷，使我行快贷产品取得了很好的推广效果。
顾问式营销策略，借助金融顾问，是商户和客户双向实现终身价值的有效途径。银行以金融顾问的形式将商户客户转变为合作伙伴，帮助商户取得客户的信任，更精准地了解客户的需求，同时银行自身对客户提供个性化的、高质量的金融问题解决方案，以此达到双方同时为客户提供优质高效的金融服务与生活服务，共同创造稳定的销售业绩。
过去我们营销商户，目的性比较强，其实与商户交流洽谈的过程，是一个双方不了解到彼此熟悉的过程，大致分为四个步骤：知道找谁、怎么找到、密切洽谈、拿出方案。此次线下营销我支行切实把握住营销要点，分类目标，取长补短，持续有效。例如，营销老年客户以存款为主就选择周边药店和超市合作，如果以营销年轻客户办信用卡为主，就可以选择消费实体店和网上直销店等。结合客户需求，互相柔和在一起，并且与商户持续有效地合作下去。
张家口农商银行大西街支行
电话：0313-3252711
地址：河北省张家口市宣化区钟楼大街28号
