为开启高质量发展的新篇章，围绕年底收官工作思路，部署推进工作重点，抓住旺季营销市场机遇，坚持高目标引领，全力以赴赢战旺季营销“开门红”，12月1日，驻马店分行举办2023年零售及普惠条线圆满收官暨2024年赢战旺季动员会。驻马店分行党委书记、行长范鹏飞，党委委员、副行长郑帅，分行高级客户经理王光辉，分行高级客户经理郑捷，办公室、人力资源部、财务会计部、零售委各部门主要负责人，各支行行长、零售业务主管行长、一小主管行长参加会议。
小额信贷团队就“一小”业务指标分析、对支行考核情况、收官重点工作推进情况、资产质量管控等工作进行汇报；个人金融部对2023年个人存款年末收官目标、零售条线客户大走访活动、个人存款剪刀差收官赛考核、一线员工激励、零售条线其他部门重点提醒事项等进行详细解读。
郑总围绕2024年旺季营销个人存款错峰错位竞争收官工作思路，要求零售条线要以史为鉴，把握2024旺季营销新趋势，以对标同业为依据，用数字化思维找出旺季资金规律，确定年末收官目标。同时对下一步工作提出要求，一是严格落实双百行动，做好厅堂管理，紧盯重点客群，实现存量深度挖潜；二是以各层级客户大走访为契机，找准潜力客群资金增长点；三是零售条线各部门、各支行要落实行事历工作指导思想；四是以数字赋能提质增效，全力以赴笃行不怠，强势开局。
王总对小额信贷及乡金团队业务收官工作进行安排部署，对分管部门及各支行提出以下要求，一是围绕KPI做好收官工作；二是持续开展大走访活动，落实“三个走进”，为旺季储备项目；三是做实过程化管控，加强部门融合，部门、支行要严格执行规定动作。
郑帅副行长围绕“收官和准备”工作思路，聚焦资金、客户、信贷三个主题，强调零售条线业务要统筹安排，制定精细策略，要根据省市分行工作节奏分解目标任务，紧盯重点客户，围绕客户找资金，围绕资金找策略。
郑帅副行长对零售业务收官及旺季营销工作提出以下要求，一是明确目标，坚定信心。要明确目标任务，细化工作措施，提前谋划，抓住先机。二是强化执行，狠抓落实。要严格听从市分行存款工作安排，紧跟市分行节奏，扎实有序推进各项工作安排。三是统筹安排，用好抓手。要提前梳理目标客户和源头资金，做好统筹安排，用好总分行“弹药”和客户权益。四是精耕细作，强化维护。要严格落实客户大走访活动，特别是代工单位、普惠大额授信客户、存量及潜力私行客户，要不折不扣落到实处。五是内外兼修，消保合规。合规是底线，要把底线意识牢牢记在心中，合规与业绩一失者万无。
递交军令状环节，各支行之间“明争暗斗、暗中较劲”，各位支行行长根据旺季营销目标数，自我加压，攻坚克难，不断增加目标数，时不我待的干劲和逢山开路的闯劲，让现场氛围一度高涨。
最后，范行长总结讲话，范行长对零售条线全体员工干事创业的勇气表示感动；对零售条线全体员工精细化工作作风表示欣慰；对零售条线全体员工有信心，敢于自我转变，勇于协同推进表示期待；对年底零售及普惠条线各项收官工作，尤其是不良贷款压降、逾期贷款控制要坚决做到心中有数，确保完成省行计划。
范行长对年底收官和旺季营销工作提出以下要求：
一是全员行动，提速发力。全行重点工作即是抓客户，做吸金，在抢抓机遇中趁势而上，在攻坚克难中开创新局，要明确目标细化举措，对内要树立标杆，对外要有行动策略，要在行动效果上有落实。
二是交叉融合，赋能主营。要围绕重点客户客群进行分层分级维护，把队伍融合、岗位融合、部门融合作为旺季营销策略，扎实做到综合经营、综合营销。
三是对标同业，确保第一。旺季营销要以攻为守，要盯计划、盯资金、盯客户，要看历史贡献，看同业市场，要把县域支行同业位次作为考核依据，重点提高县域支行业务贡献度，落实经营管理主体责任。
四是警钟长鸣，确保安全运营。要在发展业务的同时，做好服务，做好安全生产，要坚持合规经营理念，做好消保舆情关注和监测，要严防重大风险和违规案件的发生，确保全年安全运营无事故。
百舸争流千帆竞，波涛在后岸在前。2024年新的征程上，驻马店分行将坚定不移贯彻省分行发展理念，以更饱满的热情、更昂扬的斗志、更务实的作风，积极投身到省分行“四最一流”银行建设中，全体员工凝心聚力勇毅前行，全力以赴推动零售业务高质量发展，用奋斗姿态谱写新的璀璨华章！