新街口西里支行2023-2024旺季营销启动会
11月29日晚，为切实贯彻北京分行及西单支行2024年旺季营销活动方案、力争实现2024年个人业务开门红，新街口西里支行特召开旺季营销启动会，此次启动会由网点负责人杨洋主持，并邀请支行信用卡业务部副总经理刘甄真带领大家深入解读支行旺季营销方案。
会议共分为两个阶段，首先由新街口西里支行网点负责人兼营销主管杨洋对2023年12月1日至2024年3月31日的网点营销工作作出部署。杨洋指出本次活动12月的重点是存款和分期通，将年末存款带到2024年初的时点将减轻2024年全年的压力，分期通则是双倍记额度，应把握好重点项目有的放矢地做好重中之重项目的营销。
本次旺季营销活动采用按项目分组的形式，以老带新激发全员奋战旺季的决心和信心。活动项目分为存款、中收、客户、重大项目四个：
- 活动第一项存款按照时间线划分成两部分，2023年末实行吸金前三名奖励制度、2024年一季度则按照新增吸金环比做考评并排名，且实施奖励重复叠加制，充分调动个人营销能力和潜力，旨在突出旺季营销个人对网点的贡献；
- 第二项中收则聚焦保险、基金和分期通，由个人客户经理吴婧带队，锁定青年客群短期存钱营销基金定投、电话营销分期通、全面化高净值客户业务覆盖，进一步拓展全面客户关系、持续发展有效客户、积极发现潜力客户；
- 第三项客户由大堂经理谢艳梅带领，从个人客户开卡扫码等小指标入手，结合客户转户等形式深耕加权客户及新到店潜力客群的营销商机，积极突破个人业务发展受新开户风险管控影响的瓶颈；
- 第四项是重点项目，由对公客户经理王琳领头，应充分利用网点对公开户及周边商户各项资源，落实公私联动，面向企业对公户法人及经办开展各类营销活动促进业务提升，尤其是建行生活商户上线覆盖。
会议第二阶段由支行信用卡业务部副总经理刘甄真对网点旺季营销方案进行解读，并就信用卡商机营销和建行生活项目做出重点讲解，在此基础上就新街口西里支行的具体情况提出战略部署。随后刘总对新街口西里支行2023-2024个人旺季营销方案进行点评，对各指标落实到具体员工的方案予以肯定，并指出网点按项目分团队的活动方式能够有效提升网点队伍建设，既有协同一致的分工协作又有对突出个人的表彰，能够最大程度上激发个人奋战旺季的潜力，打破业务条线之间的界限、增强各条线间的联动，真正做到全员营销、努力实现网点综合效益最大化。最后，网点负责人对本次旺季营销启动会做出总结，并提示大家务必注重合规，合规是兴行之本，违规是风险之源，明确合规是一切营销活动的前提。
“百舸争流千帆竞，借海扬帆奋者先”。我们坚信在2024年旺季营销中，新街口西里支行必将全体员工上下同心、齐心协力，以更加饱满的热情、更加昂扬的斗志、更加务实的作风投入到旺季营销战役中来，为西单支行、新街口西里的网点发展添砖加瓦。