近期以来市场需求不足，南方水泥，华润良田水泥高库位运行，价格明升暗降华新市场份额受到严重侵蚀。
郴州工业园民用团队积极化压力为动力，采用非价格方案对核心市场进行走访，开发终端工程项目用户，加强华新水泥推广工作。
约访大汉汽车城仓储项目刘总，了解水泥使用情况，该项目使用华新包装水泥量约600吨左右。通过走访郴州万华汽车城施工项目，通过沟通说服刘老板选择使用华新水泥，提升华新水泥服务质量，赢得客户好评。
本年度通过经常采取服务开发到终端的销售模式，新增水泥签约客户27个，年度水泥销量较去年增长4.2万吨。