长春市分行发起保险旺季营销战役总攻令
全面打响2023-2024年保险旺季营销攻坚战
2023年11月29日上午8:30分，长春市分行组织召开2023-2024年代理保险跨年营销活动启动会议，张天晓行长、李万山副行长、个人金融部负责人及相关人员、县行主管行长及部门相关人员、全辖二级支行长参加会议。
个人金融部霍佳时总经理作重点工作部署
一是下定决心很重要。虽然收入下降，但是在中收体现出来的作用依然无可替代，要认可保险这件事情应该要做。
二是树信心。我们的硬件、政策、客户规模、员工都是全省最优，要相信自己一定可以。过往的成功经验，屡次刷新的记录，离不开每一次过程中的压力和团结。
三是各支行明确自己的指标目标和位次目标，要争先进位。
四是宣贯解读了长春市分行的保险专项方案，讲解各项政策要求，注意合规宣传。
各县行中排名末位的二级支行做保险业务发展表态发言
榆树大街支行、农安合隆镇支行、九台营业部支行、公主岭营业部支行、德惠明珠广场支行、双阳明江街支行依次进行表态发言。
6家支行依次总结了现阶段蓄客工作落后原因及下一步工作措施，坚定信心要齐心协力、以破釜沉舟的精神决战跨赛。
李万山副行长讲话
李万山副行长再次强调了保险蓄客和销售工作的重要性，注意趸交额度的强占工作，所有支行的全省排名都要努力靠前，不能落后。全辖各支行已经开展了很多场的沙龙活动，活动中的粘客工作一定要做好，全年的客户积累一定要在年末见到成效，利用好年前有利时点，积极联络客户，做好资金流入工作。
要共同努力，克服困难。抓住时机，鼓足干劲，全力以赴去发展保险业务。支行长要带领支行全员坚定地做保险业务，办法总比困难多，要利用好宝贵的两个多月时间，直面挑战，凝聚力量，将保险业务做大做好。
张天晓行长讲话
会议的最后，张天晓行长对保险销售面临的挑战提出了4点建议。
一是认清形式，把握方向。保险依然是中收压舱石。保险业务作为全行中间业务的最重要收益来源，一直是我们中收的压舱石，在新的政策下手续费调整，更关系到我们在区域市场中的总竞争力、影响力和我们未来的发展。这也是我们面临的新形势，时间不等人，机遇不等人，需要我们雷厉风行才能把握发展的机遇。
二是坚定信心完成目标，要将保险摆在突出的位置。各一级、二级支行始终要把保险业务发展放到突出位置，直面问题和挑战，坚持做“难而正确”的事，夯实个金业务发展基础，坚定目标完成的信心。
三是坚持目标引领的作用，按照完成目标倒排工期。支行要把计划分解到每周、每天。明确目标，不是能完成多少，而是我要完成多少，确定每天要完成多少。市行个金部每日调度销售落后支行。了解支行保险发展落后的原因，积极解决支行发展的痛点，用指导代替督导，业务抓严、抓细、抓实。
四是高度重视，精细组织。个金部要精心组织，借鉴本部发展贵金属的做法，做好全行的动员和指导工作，保险必须做好，势在必行。长春分行发起倡议，个金部做好长春分行倡议，个人金融部要做好市行本部各部门和市内二级支行的配对工作，县行零售金融部要做好县行各部门和辖内二级支行的配对工作，配对的二级支行做好业绩统计和发放工作。个人金融部定期通报，对做的好的部门和机构，要提出表扬。发展的同时也要做到防控风险、合规销售，在思想上对标，跨赛之后都能讲出动人的营销故事。一定要抓住资金旺季高峰、抓好趸交的保险额度，旺季赢则全年赢，一定要打一场漂亮的旺季保险战役。
新使命催人奋进，新征程任重道远，面对新的挑战和机遇，长春市分行会团结一心，以舍我其谁的霸气，以披荆斩棘的勇气，干在实处，走在前列，勇立潮头，以新的决心和热情迎接新的挑战，全力推动保险业务的发展，为邮储银行中收业务的发展作出新的卓越贡献。