“‘丰’劲帆满海天远，雄狮阔步新征程” 2024年西南战区旺季营销启动会于2024年11月28日在丰台支行隆重召开。 丰台支行行长祁军、纪检组长张清哲、副行长陈苑嘉、副行长董斌、相关部室负责人、全体网点负责人及客户经理代表，以及西南战区各支行个人业务主管行长及代表参加了会议。北京分行党委委员、副行长周敏，分行个人金融部总经理马涛，信用卡部总经理白茹，私人银行部西城中心主管田铮莅临指导。
参会人员依次现场签到，并通过参加“放飞梦想”投掷彩色飞机的游戏传达对2024年旺季营销的美好祝愿。丰台支行各网点负责人依次在决战目标榜写上2024年旺季目标排名。
启动会在各战区成员行及丰台支行15个营业网点精心准备录制的暖场视频中拉开序幕。
各战区成员行主管行长及代表上台抽卡宣读誓词。在浑厚的誓师音乐背景衬托下，西南战区司令祁军行长敲响战鼓；在分行领导的见证下，大家共同宣读激情澎湃的誓词，拉响手中彩炮，令人振奋鼓舞人心。
丰台支行个金部总经理李宇鑫进行战区赋能思路解读、丰台支行旺季营销方案解析及具体工作布置。
丰台支行胡晶、铁道支行史松涛、分行营业部郑鹊、东大街支行付瑶依次与大家分享关于联合作战单元、客户营销、网点管理、零售信贷等宝贵工作经验及成功案例。
丰台韩庄子支行负责人秦微领舞的《无价之姐》，展现丰台员工的青春活力。
月坛支行张雪微，丰台梅市口支行吴天屹带来的二胡、古筝合奏《喜洋洋》激发大家积极乐观的心态迎接挑战。
丰台支行青年员工一首《今天，你合规了吗》诗朗诵再次向大家明确了合规经营是立行之本，按章办事是兴行之策，树立合规意识，坚守合规操作是每一位建行员工的责任与义务。
丰台支行党委书记、行长祁军讲话
祁军行长对打好2024年旺季营销分享四点体会：一是各方联动，全员参与。决战旺季是全行员工当前的重要工作，中后台要统筹联动，党工团要密切配合。在战术指导、氛围营造、后勤保障等各方面做好部署和安排。二是精打细算，谋篇布局。各营业机构要结合自身客群、业务等特点，深入细致地研究透分支行活动方案，找准发力点，系统谋划网点整体旺季工作。三是把握节奏、稳扎稳打。条线要把握好分支行旺季营销中各个时间段的整体节奏，既要踩到点，又要稳准狠。四是统筹推进、系统安排。个人金融部在此次旺季营销中发挥着至关重要的作用，因此要充分发挥中军帐指挥作战的作用，带领条线在此次旺季营销中再创佳绩。
北京分行信用卡业务部总经理白茹讲话
白茹总经理首先对西南战区的战斗士气给予了肯定，同时提出旺季营销以多方位联动为打法开展工作等要求：一是信贷类商户贷款存款的联动。通过私行、信用卡绑定等传统业务指标与新产品的联动促进存款的沉淀。二是卡部和建行生活等平台及产品的联动。充分把握市场对社保卡、公务卡、联名卡等产品的需求，借助建行生活等优质平台联动营销。三是零售信贷业务不同产品间的联动。充分把握快贷、建易贷等消费信贷类产品及汽车分期等专项分期类产品的特点，充分挖掘客户需求精准联动营销。四是对新老产品营销的联动。传统业务有传统打法，新业务有新产品支撑。不论是创中收还是提升信贷余额，需要多思考，多尝试，沟通交流勇于创新。
北京分行个人金融部总经理马涛讲话
马涛总经理结合零售业务条线最新政策调整进行工作指导，并对旺季营销战区相关工作开展提出以下工作要求：一是融合协调。2024年旺季营销方案体系的变化更加需要沟通融合。资金、信贷、效益、客户四个指标的推动需要各个部门及条线间的协同联动。二是抬头看路。要把方案吃透，看清分行的发展方向。市场政策的变化需要西南战区及时转型，改变依赖保险等传统业务的习惯。同时也要做好相关客户及产品的承接，既要看到眼前，更要看到长远。三是合规护航。任何工作的前提都是消保和合规，要把合规融入思维。做好消保及投诉压降工作，重要关键点之一是要做好对基层年轻员工的心态调整及业务培训，提升其应对客户提供优质服务的能力。
北京分行党委委员、副行长周敏做总结讲话
周敏副行长对西南战区2023年旺季营销取得的优异战绩给予了充分肯定，并对2024年旺季营销提出四点建议：
一是扎实开展主题教育，将此次旺季管销作为检验主题教育学习成果的一次大练兵。第二批主题教育已进入关键阶段，西南战区的各个支行，要在读原著、学原文、悟原理的基础上，全力以赴投身到建行的新金融事业中，在旺季营销实践中提升能力本领，锻炼干部员工队伍，以检验主题教育的学习成果。
二是学习贯彻中央金融工作会议精神，用优质服务持续打造百姓身边有温度的银行。西南战区的各级党组织要深刻把握金融工作的政治性和人民性，用建行人扎实的业务能力、专业的服务能力，为客户提供优质的金融服务，助力西南战区2024年旺季营销再创佳绩。
三是坚持守正创新、系统观念，持续迭代升级市场拓展能力。旺季营销年年开战，但打法不尽相同，各行要认真总结过往经验，持续做好观念、做法的迭代升级，不断学习创新，主动顺应瞬息万变的市场。
四是坚守合规底线，为旺季营销保驾护航。“今天你合规了吗？”应该成为每位员工的自省之语。各行要牢固树立合规创造价值理念，善于从过去的教训中总结经验，补足短板，通过多调研、多提问、多实践等方式有效防范风险，为旺季营销以及全行各项工作保驾护航。
各位分行领导均对西南战区旺季营销的战绩给予厚望，并预祝西南战区在2024年旺季营销更上一层楼。
在由丰台支行个金部总经理李宇鑫、丰科园支行网点负责人刘章、五里店支行网点负责人张一鹏、长辛店支行网点负责人王毅龙等四位87年出生的青年干部组成的“霸气组合”演唱改编版《我相信》后，会议圆满落下帷幕。
龙腾万里，决胜旺季。战火燎原，奋斗不息，回首过去的岁月我们热血澎湃！雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。今天，我们又站在了同一个起跑线！丰台支行及西南战区全体成员行将严格贯彻落实二十大会议精神，紧跟总分行“十四五”规划战略部署，走深走实第二批主题教育，全面贯彻中央金融工作会议精神，启动红色引擎全员出动，决战2024年旺季营销，再创佳绩，取得开门红！ 建功新金融，奋进新征程！