中国银行呼伦贝尔市分行2024年开门红《旺季营销阶段网点营销规划与关键营销策略的落地》培训

上午8:30，个人数字金融部刘征主任主持开班，说明培训组织目的，并希望大家认真听课，查漏补缺，推动培训内容的工作中落地。

上午8:40，深圳融邦资深讲师谭文曦老师对《旺季营销阶段网点营销规划与关键营销策略的落地》的课程进行详细讲授，上午的授课主要聚焦新形势下银行开门红的存款营销规划与落地管控。

谭老师从银行旺季营销业务发展面临的挑战与机遇切入，详细对开门红存款营销的顶层设计，整体活动设计与落地管控，基于差异化客群的开门红存款营销以及基于资产配置的存款营销话术进行深度讲解，并在课程中穿插互动问答，分发扑克牌进行加分，推动学员积极思考，课程氛围活跃。

授课过程中，学员上台，进行厅堂微沙龙的情景演示。

现场情景演练，通过场景设计，对理财经理邀约客户到网点进行面谈进行实景模拟，推进资产配置及产品销售。

谭老师下午的课程聚焦基于存量精准客户的保险电访与面访营销能力提升，课程内容从①深度挖掘存量客户，做好精准保险蓄客；②基于系统的基础保险和大单保险蓄客与行外吸金；③针对存量客户进行精准电访邀约与产品蓄客；④保险产品的面谈营销技能提升等方面进行详细讲解。

授课中，穿插电访营销与参考话术的电销情景演练，推动参考话术和营销逻辑的细化落地，在情景演练中推动培训内容的深度理解与内化。

分行个金分管领导王英行长助理与个人数字金融部刘主任对本次培训高度重视，在课间休息时与融邦资深讲师谭文曦老师进行课程内容交流，对谭老师的授课表示充分肯定。

课程最后板块，谭老师进行分类客户沙龙活动的组织与落地技巧的详细讲授，以某地银行保险产说会为例，解析产品解说沙龙的组织策划与落地技巧。

通过积分统计，评选出优胜小组1组，优秀学员3名，参与奖4组，由分行个金分管领导王英行长助理为优胜小组及参与奖颁奖，由深圳融邦资深讲师谭文曦老师为优秀学员颁奖。