全省个人客户经理专题培训班第二天汇总

　　⭐课程一《2024年开门红营销思路分析》

　　上午，潘华老师讲授《2024年开门红营销思路分析》课程，从近三年存款营销形势切入，通过“拿大单、攻难单、抢对手的单”的总体增存思路，引领参训学员逐一克服“人少、事多、任务重、费用少”的开门红痛点难点。重点讲解了存款营销“先大后小，先易后难，先面上后水下，先粗放再精细”的实战方法。

　　⭐课程二《2024年开门红营销方法》

　　下午潘华老师通过“定目标、定客群、定营销、定产品、定分工、定管控”的六定原则，教会大家用专业知识实现“获客、活客、留客”。

⭐课程三《个人重点存款产品介绍》

晚课，省分行个人金融部张樱凡老师就同学们最为关心的增存难题，与大家进行教学研讨。生动详细讲解如何从“公私联动、私私联动、代发工资、理财到期、他行吸金、贷款对接”六个方面开辟资金来源，实现高效增存。

⭐课间茶歇

研修中心还为同学们设置了茶歇间，有饮料零食供同学们享用，让大家放松身心的同时，也能随时补充能量，以更饱满的状态投身学习。

⭐才艺展示

⭐学员心得分享

潘华老师和张樱凡老师形象地为我们讲解了今后工作中可能会遇到的客户资金挽留问题和解决方法。我会将老师的授课内容与今后工作实际相结合，理论联系实践，厚积薄发，久久为功，为2024年的春天行动做好准备。

－－阜新分行李佳兴

　　作为一名年轻的农行员工我很珍惜这次的学习机会，此次培训帮助我在业务营销上拓宽思路与视野，进一步巩固专业基础知识。在以后的工作中，我要将业务理论运用于营销实践中去，不断提高自己的业务素质，为农行高质量发展尽一份力，也为自己的发展打下夯实的基础。

－－营口分行杨卓然

今天是培训的第二天，我学习了个金产品营销的基本策略，如市场环境、目标定位、资产配置等。这让我意识到，成功的营销需要深入理解客户需求，根据不同的客户制定差异化的营销方案。培训还强调了技能的提升和自我成长。今天的培训不仅加强了我的专业技能，也拓展了思维视野。感谢省分行个人金融部给予我这次宝贵的培训机会，我将竭尽所能将所学应用于实践，为农行的高质量发展做出更大贡献！

－－盘锦分行石佳鑫