【项目前瞻】
11月19日，六盘水分行开展普惠业务实战训练营，本次培训为1天的集训和5天的实战外拓。特邀请到专业培训机构老师为各支行分管行长、业务部的负责人、普惠专员、网点负责人及客户经理以现场授课的方式开展培训。张进军副行长出席进行开班讲话，要求大家以学促干，助力普惠业务全力冲刺年末收官。培训讲师着重讲授小微客户普惠产品营销技能，帮助大家快速提升营销水平。本次集训有利于网点综合服务能力与网点竞争力的全面提升，并为接下来为期5天的实战营销活动奠定了坚实的基础。
【项目启动】
11月19日上午9:00，本期《普惠业务实战训练营》项目在六盘水分行大会议室正式启动，分行各级领导高度重视。张进军副行长出席会议并发表开班致辞。首先强调普惠业务的重要性和紧迫性，明确我行本季度业务重心，通过现有数据对比和市场情况分析，为全辖网点业务部门明确发展方向。同事针对本次培训内容提出期许与要求，希望大家以学促干，理论结合实际，知行合一，在本次训练营中突破原有工作方式，提升实战拓展技能，助力普惠业务全力冲刺年末收官。
【课程核心】
永融顾问张涵老师针对本次项目集中培训阶段板块做详细课程分享。从以下几点着手讲解：
1.市场定位分析：普惠业务市场现状与同业发展情况，工作重心，明确当前定位与突破方向，统一认知，优化营销思路，众人拾柴。
2.目标客户与需求挖掘：通过渠道搭建，数据分析，工具使用，高效转介等方式多维度攫取普惠业务资源，同时掌握客户需求挖掘及分析能力。
3.实战营销技能：精准电话营销和全方位外拓营销能力掌握，从客户角度出发解决问题，改变自身定位，从产品经理变成金融顾问，分析优秀营销案例举一反三切实提升。
4.营销流程明确：从金融服务方案制定到营销技巧，营销后复盘，完善客户维护及营销流程，长效高效提升存量提质及陌生客户触达能力，从自身岗位出发切实掌握对公业务经营思维。
【课程总结】
本次培训在伍总和全员的掌声中顺利结束。参训人员全程与培训老师保持互动，培训氛围热烈，学习效果显著。根据互动评分规则明确优秀个人及优秀小组名单后，伍总为表现优异的各位同事颁奖，并期望知行合一，学以致用，为我行后期普惠业务发展打下坚实基础。