每天精神抖擞开晨会开启对公业务下沉导入。
导入网点中，老师一对一对各岗位人员进行岗位职责、营销话术、获客途径进行辅导。
夕会复盘，以考代练，情景模拟营销过程，客户经理迅速成长。
外拓营销，从摸排市场，到现场找准目标客户，最终成功赢得客户信任。
外拓复盘，老师对整个外拓情况进行点评。
省行公司部刘雅祺副总对导入老师强调省行的导入目的，导入成效后续固化等多项要求。
省行公司部专员郭建鑫分享在南航跟点导入发现的好做法、优点和导入感想等。
对公客户经理一一上台分享外拓的收获和心得。
合力为即将举行的银企沙龙布置会场，为客户提供舒适温馨的会场环境。
准时举办银企沙龙，客户对沙龙内容，贷款产品产生浓厚兴趣，现场讨论热烈
网点对公业务下沉导入固化周，各网点对公客户经理宣导对公产品。
网点对公业务下沉导入固化周，支行对网点的导入情况检查并要求网点未做到的不足之处进行改正。
导入固化周，夕会每日复盘。
导入结束前，公司部与导入老师进行面对面沟通，对网点导入成效，后续固化的工具运用等进行深入交流。
通过两周导入一周固化，导入网点整体在系统操作、产品学习、对公营销意识、岗位联动及公私联动意识方面得到较快提升，具体包括：
1、熟练掌握常用系统路径与功能，熟悉重点对公产品的定义、特点、适用人群及营销话术；
2、提高对企业客户的关注度，能够对客户进行有意识的组合营销；
3、对公营销目的更加明确，能够通过厅堂对公业务办理进行公私联动营销；
4、大堂客服经理与柜面客服经理与客户经理的联动更加频繁，配合更加默契；
5、晨会客户经理自主分享对公产品，并做产品的分析，从产品的优势上挖掘客户潜在的需求，结合内外部系统分析寻找目标客户开展营销。