面对日益复杂的经营环境，围绕新时代下党建引领、服务实体等战略要求，2023年以来，大东机场支行深刻领会全面落实“GBC铁三角”营销服务模式的有关要求，完善联动配合机制，切实努力提高网点竞争力。
（一）抢占源头，凝心聚力，实现机构户拓户“破冰”
为进一步贯彻落实总行GBC+战略部署，全力推动机构专业拓户，大东机场支行主动出击，对“四梁八柱”重点领域、重点客户开展营销和深耕。在认真梳理周边社区、教育、医疗等客户资源后，及时关注相关行业信息。
在知悉沈阳第一私立高中有改变原有收取学费方式这一重要信息后，网点经理多次走访学校，并与支行机构专业部室紧密联系，为客户量身打造产品涵盖、服务、日常维护等立体式营销方案。同时加强高层走访频次，采取分层营销，开展联合攻坚行动，最终于5月18日成功开立沈阳第一私立高级中学机构一般账户，实现机构户拓户“破冰”。
（二）持续跟进，优化服务，取得机构存款新突破
大东机场支行紧紧围绕“抢客户抓市场争效益”为工作中心，精耕市场，用心维护，在完成沈阳市第一私立高级中学机构户落地后，积极跟进，与各专业部门多层联动，获取准确信息，针对机构客户需求，快速行动，不断提升服务质量、完善服务措施、丰富金融产品，通过创新维护思路，源头实施营销。
经过不断的挖掘和维护，大东机场支行成功将该校的基本账户从盛京银行挖转至我行，实现存款份额快速提升，最高存款时点余额达到1495万元，实现机构存款新突破。
（三）加强维护，强化营销，成功落地百人工资代发
通过持续做好对学校的日常维护工作，机场支行与单位财务人员建立了良好的合作关系，为单位提供上门收款、送款等专项服务，持续营销工行对公的基础产品、法人理财等产品，并为该单位提供开卡服务，实现手机银行、养老金、三方绑卡、信用卡等金融服务全方位渗透。建立单位专属企微群，解答客户问题，宣传工行产品活动，获得客户高度认可。
基于前期不断的维护和渗透以及优质的客户服务，建立了良好的合作关系，成功实现该校百人以上代发工资项目落地。
（四）党建引领，G端赋能，实现C端业务全面开花
为进一步深化银校合作，机场支行积极与学校开展党建共建活动，将党建优势转化为我行的战略优势、发展优势和竞争优势，注重G端引流，积极拓展B端、C端资源。
大东机场支行积极推进“四送四进四解决”活动，走进学校，为其提供专业的金融服务，为学校解决日常生活中的金融问题，提升工行品牌形象。
金秋十月，与学校开展秋季校园活动，实现当日手机银行拓户35户、绑卡完成65个、信用卡申请5张、企业微信新增35户、公众号新增关注35个、体验理财10户、个人养老金开户8户。 通过深入学校，真正实现了G端赋能带动B端和C端的全面发展。
后续机场支行会继续以饱满的精神状态为客户提供优质的服务，利用GBC+为自身的发展创造新优势，切实提高网点竞争力，在打造“辽宁客户首选银行”的目标下不断奋进。