为提升网点对公业务拓展能力，做好对公客户管户拓户工作，夯实全员对公营销理念，提高网点对公营销效能，在各级领导的高度重视下，富佳支行于2023年11月20日开展为期十天的网点对公经营能力提升导入工作。现将第一周导入工作总结如下：
领导高度重视
11月20日晚，省分行召开2023年网点对公经营能力提升导入第一期启动会视频会议。省分行启动会结束后，南芬支行行长贾海苹组织召开本次对公导入动员会。支行主管行长李大明，富佳支行及公司部全体员工参加此次动员会。
贾行长首先对锐道咨询公司魏老师的到来表示热烈的欢迎。其次，针对本次导入，贾行长提出三点要求：一是要全员统一思想，高度重视，严格按照导入方案落实工作；二是强调富佳支行作为骨干网点参加本次对公导入的重要性，一定要利用此次导入机会打造出对公营销意识强、营销质效好的“标杆网点”，为全行网点提升对公经营能力做好模范榜样；三是结合网点实际对公经营情况，找不足，补短板，尽快实现“两条腿走路”，对公零售业务发展齐头并进！
最后，贾行长鼓励全体员工，特别是青年员工，一定要珍惜这次导入机会，多思、多学、多问、多练，提升营销能力，提高网点对公营销效能。
11月23日下午，市行党委委员、副行长关清生，公司部总经理沈旦涌到富佳支行现场调研并指导导入工作，关行长详细地了解导入情况及进度，并提出全员应熟练掌握系统操作、数据分析等技能，内训师应明确导入流程思路。最后，关行长希望大家将本次导入内容转化吸收，应用到工作当中，提升对公业务营销能力！
南芬支行行长贾海苹、主管行长李大明在导入期间多次到网点参加晨夕会，就导入进度及每日工作计划、完成情况，同网点负责人及锐道咨询魏老师进行沟通，同时结合网点人员情况、业务发展需要制定后续计划。
全员积极行动
富佳支行全体员工干劲十足，对本次导入充满期待，利用业务空闲时间，积极主动找到魏老师学习CMM系统的使用技巧、常用数据筛选路径、利用系统分析客户营销思路等。纸上谈来终觉浅，绝知此事要躬行。在熟练系统、熟知产品、熟悉思路后，大家利用碎片化时间对前期筛选出的客户清单开展电话及外拓营销，营销结束后集中复盘、取长补短、形成适合自己的有效营销思路。
导入成效显著
本周富佳支行新开立对公账户2户，结算套餐2户，普惠贷款1户，外拓10次，电话营销102通、添加微信45户，企业掌银活跃9户，日均不为零10户。
通过本周的导入，富佳支行员工的系统操作水平，数据分析、电话营销能力得到了提高，大家将利用周末时间温故知新，总结、消化本周所学内容，以更饱满的热情投入到下周的导入工作!