年关将至，烟草商户资金结算越来越频繁，资金需求越来越大，开发区支行通过上门营销烟草商户，取得了一定的成果。
开发区支行认领20户烟草商户后，第一时间制定营销计划表，安排一名柜员利用轮休时间进行外拓营销，营销之前提前准备好贷款产品宣传折页及对公开户结算套餐宣传折页等，并在营销终了做好相应的台账，方便后续跟进。
在实际操作过程中，有时会碰到客户申请烟草贷被拒或者额度不满足客户需求的情况，这时可以向客户推荐营销我行其他贷款产品，包括商户贷，e抵快贷等产品，根据客户的条件，给予相应的解决方案。与此同时，我们要充分利用好烟草贷这款产品作为敲门砖，积极营销烟草商户的对公开户、个人存款理财等其他产品。
下面是申请烟草贷的流程，首先进入企业微信的订烟平台，点击烟捷贷的公告，选择工商银行，输入信息提交申请，注意，选择分行这栏要选择 不选择，然后查看申请结果，成功通过以后就可以在个人手机银行贷款-普惠贷-经营快贷里进行提款。
截止到目前开发区支行通过两周时间的努力，在认领的20户烟草客户名单里成功办理了3笔烟草贷，合计金额共37万，待提款3笔，合计金额32万，营销对公开户落地1户，5户意向客户待后续更进。相信随着岁末年初的临近，烟草商户的贷款需求越来越大，通过我们积极热情的态度和专业的能力，为客户提供优质的金融服务，也为后续营销创造了更加良好的条件。