打好收官战，谋好开局篇—记海南区域 2023 年市场开发及经营管理工作汇报暨 2024 年工作部署会议

         为了全面总结海南区域 2023 年市场开发和经营管理工作情况，提前谋划 2024 年市场开发和经营管理工作，强化市场开拓工作力度，不断提升经营管理水平，确保全面完成集团下达的各项工作目标。

        11 月 25 日下午，在三亚天丽湾凯悦酒店召开海南区域 2023 年市场开发及经营管理工作汇报暨 2024 年工作部署会议，会议由海南区域总经理主持，集团周平董事长在百忙之中抽空出席会议，集团财务中心黄亮、人事中心章少伟、车辆管理部喻红波及海南区域各项目负责人、人事和财务负责人等共计 32 个人参加会议。

　　会上，各项目负责人对本项目2023年1-10月份经营管理、市场开拓、存在问题、下一步收官和明年开局工作计划等内容进行汇报。从各项目汇报情况来看，1-10 月份除海口公司未完成集团考核指标和定安项目不参与考核外，其他项目均完成了集团下达的经营指标。同时，各项目均在会上表态，在全面做好 2023 年收官工作的同时，提前谋划好 2024 年全盘工作，争取做到开门红。

　　集团车辆管理部、人事中心和财务中心参会领导在会上就海南区域各项目的车辆费用、人工成本、利润完成情况等方面的经营管理数据进行了对比分析，深入浅出指出海南区域各项目公司经营管理工作上的优缺点，为海南区域各项目对下一步的经营管理优化提升指明了方向。

　　会上，集团经营监督管理中心五区总监李晓雨表示，海南区域各项目公司一是要对照集团车管、人事和财务指出的问题，采取有效措施认真加以改进提升；二是各项目公司要对照年初确定的各项工作目标，逐一梳理，对未完成的工作进行分解，强化经营管控，确保圆满完成全年各项工作任务；三是要进一步加强安全管理，年关将近，安全事故频发，各项目要强化安全生产意识，加强员工安全教育培训和安全生产检查排查力度，确保安全生产工作落到实处：四是在抓好经营管理工作的同时，各项目要紧盯应收账款回收，随时关注当地政府财政情况，想尽办法争取早回款，最大程度回款，确保项目正常运营；五是提前谋划 2024 年经营管理工作，对项目明年经营管理工作做出更详细的规划，特别是要结合海南区域、集团公司的整体发展规划，明确项目公司明年乃至近五年战略规划。

　　海南区域总经理林耀明讲，虽然海南区域多数项目都完成了集团下达的经营指标，但作为海口公司和海南区域负责人理应作出检讨，一是在安全生产管理方面作出检讨，海口公司本月发生一起本可以避免的安全生产事故，给公司造成损失和不良影响；二是在车辆管理方面作出检讨，海口公司车辆费用特别是车辆维修费用出现非正常增长，且维修效率较低；三是在应收账款回收方面作出检讨，虽然当前各地财政状况不容乐观，但在应收账款回收工作上还应进一步加大力度，争取多回款；四是在海口公司经营管理方面作出检讨，海口公司未能完成集团下达的经营指标；五是在市场开拓方面作出检讨，虽然海南区域今年整体市场开发情况中标率较为良好，但因各方面原因导致个别项目没有如期推进招投标工作。

        为此，在下一步工作中，对海南区域各项目公司提出五点工作要求。一是加强人员管理，各项目公司要通过竞聘上岗等方面，进一步激发项目管理干部潜能，在管理人员任用上做到“能者上，庸者下，平者让”，不断提升优化项目人员管理。二是加强安全生产管理，各项目要通过完善制度、安全知识竞赛、安全生产大排查大整治等方式，进一步强化落实安全生产工作，不断提升安全生产管理水平。三是强化应收账款回收工作，虽然存在一定的客观因素，但应收账款是企业正常运营的生命线，各项目负责人要将应收账款回收放在首位，通过各种渠道和办法，最大限度回收应收账款，确保项目正常运营和健康发展。四是提升经营管理水平，各项目要持续推进“阿米巴”经营管理模式，优化项目经营成本管控，提高经营管理水平，确保完成经营工作目标。五是抓好市场开拓工作，在做好项目运营管理工作的同时，紧盯项目自身拓展、新增项目开发和新业务推广，不断扩大项目体量，做大做强海南区域。

　　集团董事长周平先生发表了重要讲话。他充分肯定了海南区域各项目公司工作所取得的成就，并给予了表扬。同时，指出各项目存在的不足，并对下一步工作发展提出要求。一是要求海南区域各项目公司在抓好经营管理工作的同时，提高市场开发意识，强化市场开发工作，市场开发不要局限于环卫业务板块，还可以积极开发充电桩、灯光亮化、社区节能等集团各项主营业务，争取早日实现海南区域 10 亿营收目标。二是要求海南区域各项目公司做好发展规划，按照集团确定的战略发展目标，紧紧围绕提高经营目标和提升服务质量，做好项目明年工作计划和未来五年战略规划，与集团共同进步、共同发展。三是要求各项目要加强人才培养和储备，在经营管理工作中多挖掘和培养能干、优秀的年轻干部，为项目自身、海南区域和集团公司做好人才储备和输送工作。四是要求各项目强化“阿米巴”经营管理模式操作，通过“阿米巴”经营模式进一步改进提升经营管理工作水平。五是要求各项目公司之间要加强相互学习交流，不要闭门造车，项目与项目之间要定期进行走访、学习交流，学习别人的长处，弥补自身的短板，促进共同提升经营管理水平，全面完成集团公司确定的经营任务。