11月常熟城郊所目前累计开发特通点位40余家，有网吧、台球室、酒店、餐厅等。
开发成功案例1—台球室
业务在拜访该台球室时发现店内生意不错，以年轻人和中年人居多，是康师傅饮料的受众客户，向老板沟通推荐康师傅饮料，同时发现店内无冰箱，抓住机会经过洽谈已成功投放一台双开门冰箱。
开发成功案例2-网吧
业务发现一家网吧并上楼拜访，发现网吧竞品冰箱内有两层在卖康师傅饮料，通过沟通了解店内康师傅卖的比较好，是从批发部进货。将产品目录卡递给老板娘向老板娘推荐乳饮系列，询问客流量，老板娘表示网吧晚上生意比较好，有包夜活动。业务员得知网吧熬夜上网客户较多，抓住机会向老板娘推荐贝纳颂咖啡。
开发成功案例3—餐厅
业务在区域内拜访一家生意不错的餐厅，发现店内赠饮是自己泡的茶比较花费时间精力和成本，之后向经理推荐康师傅TP装饮料可以用来做赠饮比较方便，还可以节约成本味道也还不错，同时业务员介绍了产品口味和价格对比竞品，老板发现价格和口味比价合适，最终成交红茶和果汁TP包30件。